相信不少人在進行消費時，都會對通過第一印象去判斷是否值得消費，Landing Page就那個能提供第一印象的介面。
一個精心設計的登錄頁面，也就是上面提到的Landing Page，絕對是轉換潛在客戶為實際顧客的超級大殺器。
總而言之，不管你是行銷高手還是小白，只要你還需要用到Landing Page，這篇文章無論是對鞏固和更新你的現有知識、還是幫你徹底解決不了解Landing Page的知識盲區，都絕對大有裨益！
Landing Page是什麼？
首先還是從最基本的開始，我們一起來了解到底什麼是Landing Page，從基本概念開始了解起，才能對接下來的所有文章內容的推進不感到迷惑。
Landing Page 意思：Landing Page 中文解析
Landing Page中文是登錄頁面，是指當用戶點擊一個廣告或搜尋引擎優化結果鏈接後，所到達的網頁。
這種頁面通常具有特定的銷售或推廣目的，目的在引導用戶進行特定行為，如購買商品、註冊服務、下載資料等。
下面是兩種不同Landing Page的類型，以及它們的不同目的解釋。
- 單一焦點：Landing Page 通常專注於一個特定的產品、服務或優惠，以避免分散用戶的注意力。
- 轉換目標：這種頁面的主要目的是轉換流量，使訪問者成為潛在客戶或實際客戶。
例如下面所展示的Shopify的Landing Page，它們網站的主要目的就是想要讓客戶使用Shopify去開設商店、銷售產品。
登錄頁面與傳統廣告的關聯
和傳統的廣告相比，Landing Page 提供了一種可以直接衡量效果的線上行銷方法。當使用者點擊一則傳統廣告（如平面廣告、電視首頁，而非專門為該廣告量身定廣告）時，他們可能只是被引導到一個公司的製的頁面。
而Landing Page 則不同，它直接和特定的廣告活動相關聯，能夠提供更為精確的追踪和轉化率測量。
- 直接跟踪效果：登錄頁面可以配合分析工具，直接追踪使用者行為和轉化情況。
- 高度相關性：與特定廣告內容高度匹配，提供更相關的信息，從而提高轉化率。
登錄頁面在線上行銷中的作用
那麼為什麼說在網路行銷中，Landing Page 是一個十分重要的元素呢？
因為它會直接影響投資回報率（ROI）和轉化率：
- 增強用戶體驗：通過提供與廣告承諾相符的內容，增強用戶的信任感和滿意度。
- 提高轉化率：專注於促成一次銷售或潛在客戶的引導，通過清晰的設計和引導用戶完成特定的行動，如填寫表單或購買產品。
- 精確的目標定位：可以針對特定受眾設計，並可針對不同廣告活動創建多個登錄頁面，以實現更精準的市場細分。
- 效果測試與優化：登錄頁面讓市場行銷人員可以進行A/B測試以及多變量測試，以優化頁面元素並提高行銷效果。
Landing Page和普通網站的區別
了解完了Landing Pgae的具體含義，以及它對網路行銷的重要性，可能有你會疑惑：那不就是一個網頁嗎，和普通的網站又有什麼區別呢？
事實上Landing Page和普通的網站完全是兩種不同的東西，不管是從作用還是從行銷想要的結果來看都是截然不同的。
下面我們就先從一個表格開始，了解Landing Page和普通網站的區別，然後我們再細節處為你分析兩者的差異。
| 特徵 | Landing Page | 普通網站 |
|---|---|---|
| 主要目的 | 鼓勵用戶快速行動 | 為用戶提供資訊與整體體驗 |
| 典型用途 | 產品推廣、活動註冊、導購 | 企業介紹、服務多樣性、內容分享 |
| 內容聚焦 | 高度專注於轉換 | 廣泛且深入的內容 |
| 導航結構 | 一般無導航，因為在Landing Page上就可以完成一系列的動作 | 複雜的導航結構，將用戶導向不同的網站頁面，使用戶長時間停留 |
| 設計元素 | 簡潔明了，強調CTA | 多樣化，複雜佈局 |
| 用戶互動 | 直接且有限 | 自然、廣泛且互動性強 |
| 測量成功 | 通過轉化率和獲取潛在客戶 | 通過頁面瀏覽量、停留時間等 |
| 呼籲行動 | 一個明確的CTA | 多個CTA選項 |
| 更新頻率 | 根據活動需要調整 | 定期或需要時更新 |
| SEO 優化 | 針對特定關鍵字 | 廣泛關鍵字優化 |
目的與功能的比較
首先，Landing Page（登陸頁面）和普通網站從根本的目的與功能上有顯著的不同。
Landing Page
- 專一目的： 旨在完成一個特定的行銷目標，如銷售產品、收集聯繫信息或促使用戶註冊。
- 功能簡潔： 功能通常被限制在鼓勵用戶採取特定行動上，例如填寫表單或點擊購買。
普通網站
- 多樣目的： 通常提供廣泛的資訊，包括公司概況、服務詳情、聯繫方式、博客等。
- 功能複雜： 功能包羅萬象，旨在鼓勵用戶探索和互動，例如導航欄、搜索欄、多媒體內容等。
設計與用戶體驗的不同
其次在網頁的設計和用戶體驗方面，二者同樣存在著明顯的差異。
Landing Page
- 設計集中： 設計通常很簡潔，避免分散用戶注意力，強化對呼籲行動（CTA）的關注。
- 用戶體驗直接： 提供快速明了的行動指引，減少用戶的決策時間，直接導向結果。
普通網站
- 設計多元： 設計旨在提供豐富的用戶體驗，包含多種視覺元素和內容。
- 用戶體驗深入： 旨在讓用戶深入了解品牌或公司，促進用戶間的長期關係建立。
以GetResponse的AI Email行銷頁面和網站主頁為例對比可見，AI Email的Landing Page介面主要介紹了AI Email的用處，但網站主頁集成了非常多介紹，旨在讓用戶更深入的了解GetResponse這款軟體。
轉換導向vs資訊導向
最後，最核心的分別在於Landing Page是轉換導向的，而普通網站是資訊導向的。
Landing Page（轉換導向）
- 單一目標： 一切圍繞轉換設計，無論是視覺元素、內容或互動。
- 量化成效： 成功的標準是轉化率，即達成目標行動的訪客比例。
- 數據驅動： 經常進行A/B測試以優化轉換率。
普通網站（資訊導向）
- 內容豐富： 提供從公司歷史到產品詳情的全方位資訊。
- 用戶參與： 鼓勵用戶探索、學習和與品牌互動。
- 多目標追踪： 關注多項指標，如網站流量、平均頁面停留時間等。
Landing Page範例分析：登錄頁面的實際應用範圍
看完了上面的部分，相信你已經對Landing Page有了一個大概的、較為全面的認知，下面我們就為你介紹Landing Page最主要的三個實際應用方向，讓你更加深入地了解Landing Page在行銷當中有多麼重要~
產品推廣與品牌建立
Landing Page 在產品推廣和加強品牌定位方面發揮著重要作用：
- 鎖定目標用戶： 針對特定市場或用戶群，展示產品的獨特賣點（USP）。
- 品牌故事講述： 利用視覺和文案來傳達品牌價值和故事，與用戶建立情感聯繫。
- 新產品發布： 為新推出的產品創建專頁，提供詳細功能介紹和購買選項。
活動報名與資訊收集
對於活動和資訊收集來說，Landing Page 提供了一個集中的目的地：
- 活動報名： 為線上研討會、研討會或其他活動提供一個簡單的報名流程。
- 聯繫資訊收集： 透過免費資源下載（如電子書、白皮書）來收集訪客的電子郵件和其他聯繫資訊。
- 市場調研： 鼓勵用戶參與市場調查，收集寶貴的市場和用戶見解。
電子商務與特定行動促銷
在電子商務和促銷方面，Landing Page 能夠有效地促成交易：
- 限時優惠： 展示特定產品或服務的限時折扣，創建緊迫感促使快速購買。
- 特定商品推銷： 針對個別商品創建專頁，深入介紹產品特性和好處。
- 線上閃購活動： 為線上銷售活動提供一個集中的銷售平台，鼓勵用戶快速行動。
Landing Page優劣勢分析
看完上面的部分，Landing Page的的作用到底有多大，已經不言而喻了。但是作為一篇全面的懶包文，我們必然是要讓你了解到關於Landing Page的全部資訊。
所以這個部分我們會具體講述Landing Page的優勢和劣勢，幫助你進一步地去判斷你是否要使用Landing Page。
優勢分析
登錄頁面的主要優勢在於其專注性和效率，特別是在改善轉換率方面。
- 高度定制的訊息：登錄頁面可以創建針對特定活動、促銷或受眾的定制訊息，這有助於提高用戶的參與度。
- 清晰的呼籲行動：登錄頁面通常包含明確的呼籲行動（CTA），如「立即購買」或「註冊免費試用」，這有助於引導用戶快速作出決定。
- 細分市場：可以根據不同的廣告活動創建多個登錄頁面，以針對不同的受眾群體或進行市場細分。
- 個性化內容：提供與用戶搜索或所感興趣的內容相匹配的個性化體驗，增加用戶的參與度和轉換機會。
- 易於追踪效果：Landing Page方便加入追蹤碼，從而可以使用各種工具輕鬆監測轉換率、點擊率等關鍵指標。
- 提升用戶體驗：與廣告活動中的承諾和訊息保持一致，提供無縫的轉換體驗。
- 即時反應市場變化：登錄頁面容易建立和修改，能夠快速應對市場變化或測試新的行銷策略。
- 降低前期投資：相比完整的網站開發，登錄頁面通常不需要進行很高的前期投資和維護成本。
劣勢分析
儘管登錄頁面有許多優勢，但凡事一定存在兩面性，所以Landing Page的劣勢也是非常顯而易見的。
- 單一功能限制：由於主要集中在轉換上，登錄頁面可能無法提供像全面網站那樣深入的內容和資訊。
- 受限的敘述空間：登錄頁面需要簡潔明了，這限制了可用於描述產品或服務的空間。
- 搜索引擎排名困難：由於內容相對固定且頁面較少，相對於有豐富內容和多頁面的傳統網站可能難以獲得高排名。
- 用戶可能感到壓力：如果CTA太強硬或銷售信息太直接，可能會導致潛在客戶的不適，從而降低轉化率。
- 需定期更新：為了保持內容的新鮮感和相關性，需要定期更新登錄頁面，這可能需要持續的時間和資源投入。
- 成本增加：若主要依賴付費廣告來吸引流量，則可能會使獲得客戶的成本提高。
Landing Page 設計的必備元素分析
文章能夠看到這個部分，你一定是近期對Landing Page有需求了~所以我們也不會辜負你！
在這個部分你可以詳細地學習怎麼去製作Landing Page。雖說Landing Page只是單個網頁，相較起去架設一個自己的網站來說十分的簡單，但仍有許多的東西需要去注意，否則無法達到你想要的行銷效果。
下面我們會列舉六個最重要的Landing Page設計元素，並將注意事項具體列出，相信你學習了這一部分一定能夠製作出一個優秀的Landing Page。
強而有力的標題
- 吸引注意： 標題是用戶訪問 Landing Page 後首先看到的內容，它必須足夠吸引人，讓訪客產生繼續閱讀的興趣，可以從顏色、字體、大小等方面下手，讓標題盡可能地引入注目但不影響受眾進行閱讀。
- 清晰明確： 標題應該簡潔並直接傳達產品或服務的核心價值。
精簡的介紹
- 核心信息： 介紹應該圍繞主要價值主張和用戶受益進行編寫，避免冗長的說明。
- 可讀性： 使用標題、子標題和項目符號列表，來提高內容的可讀性，並讓讀者可以一目十行地了解完最關鍵的資訊。
醒目的呼籲行動按鈕（CTA）
- 顯著位置： CTA 按鈕應放在頁面上的顯眼位置，通常是在屏幕的中心或是容易注意到的地方。
- 引人注目的設計： 使用鮮艷的顏色和足夠的大小使其與頁面其他元素區分開來。
- 明確的指示： CTA 文案應該明確告知用戶他們將獲得什麼，例如「免費試用」、「立即購買」或「下載報告」。
延伸閱讀：CTA（Call To Action）是什麼？CTA按鈕應用全解 轉換潛在客戶
高質量的視覺圖像
- 專業品質： 貼圖、影片或圖表應該是高質量的，能夠幫助用戶更好地理解產品或服務。
- 相關性： 選擇與內容相關的貼圖，以增強信息傳達的效果。
社會證據與用戶評價
- 信任建立： 展示真實用戶的評價、推薦信、案例研究或知名客戶的標誌，以增加新訪客的信任。
- 正面影響： 正面的社會證據可以顯著提升轉化率，因為大多數人傾向於模仿名人成功的行為。
聯絡方式與互動表單
- 易於聯繫： 提供清晰的聯絡方式，如電話號碼、電子郵件地址或聊天功能，方便用戶在有疑問時能夠迅速獲得回應。
- 表單優化： 確保表單簡單易填，只要求必要的信息以最大限度減少用戶的負擔，並增加填寫的可能性。
Landing Page的設計原則分析
看完了Landing Page的必備元素分析，下面就一起來看看當你設計一個Landing Page時，應該遵循一個什麼樣的準則吧~
客戶至上，服務為王，只有設計出讓受眾滿意的東西才算是成功的，因此有三個準則是你在設計自己的Landing Page時不得不注意的。
使用者導向設計（UOD）
使用者導向設計（User-Oriented Design，UOD）是一種以使用者需求和習慣為核心的設計理念，其目標是創建一個易於使用且滿足使用者需求的產品。
那麼在登錄頁面設計中，這項原則意味著你需要：
- 了解目標受眾：進行市場調查研究你的目標使用者群體，包括他們的需求、希望達到的目標和使用網頁的方式，可以使用問卷調查、電話調查等方式。
- 清晰的價值主張：確保你的登錄頁面迅速傳達出你獨特的品牌價值，讓使用者在幾秒鐘內就能理解產品或服務的好處。
- 簡潔的內容：提供精煉且有針對性的內容，避免冗長的描述，以免讓使用者感到不耐煩。
- 直觀的導航：即便登錄頁面一般不需要複雜的導航，也應該保證使用者能輕鬆地找到他們想要的信息或採取行動。
視覺層次與導讀流程
視覺層次指的是以視覺元素的排列和設計來引導訪客的注意力，並創建一個清晰的閱讀或導讀流程：
- 視覺引導：使用大小合適、顏色不違和和高質量的貼圖來引導吸引讀者的注意力。
- 標題和副標題：使用不同大小和不同的字體來確定信息的重要性層次，讓讀者可以一眼就看到你Landing Page最重要的內容。
- 空白區域：過度擁擠和雜亂的畫面會讓讀者無法集中注意力。合理利用空白區域，避免內容過度擁擠，讓你的內容更容易被讀者消化。
行動導向設計（AOD）
行動導向設計 (Action-Oriented Design，AOD) 重點在於促使使用者採取行動，通過以下方法來實現：
- 突出的呼籲行動（CTA）按鈕：使用顏色突出、大小合適不影響閱讀和適當的位置，來讓CTA按鈕凸顯，並吸引讀者點擊。
- 限時優惠和誘因：提供限時折扣或特別優惠，鼓勵使用者立即採取行動。
- 表單設計：簡化表單填寫過程，要求最少的信息以提高轉化率。
Landing Page製作平台推薦
看完上面的部分，想必你已經迫不及待地要開始製作自己的Landing Page了。面對互聯網路上如此複雜多樣的訊息，不止是你，連我們這些做懶包攻略的小編都感到十分的頭疼。
所以為了方便你找到合適自己的製作Landing Page平台，我們在茫茫網路當中找到了五款市面上好評最多、功能最好用最全面的Landing Page製作平台。
接著往下看內容，根據你的需求，挑選一款最適合自己的軟體~
WordPress.com
無論你是新手還是已有經驗，WordPress.com一定非常適合你使用，因為它是一個功能非常全面的平台。
首先，WordPress.com 提供了一個多功能的內容管理系統（CMS），當你在建立Landing Page的同時，也能擁有博客、網路商店或其他類型網站。
WordPress.com 有大量的主題和插件，可以讓你自定義你的登錄頁面，並通過它強大的編輯工具來輕鬆管理你的內容。
- 模板多樣性：擁有廣泛的主題和模板，適合各種用途。
- 功能擴展性：透過插件可以擴展網站功能，例如網站安全性、SEO、社交媒體整合等。
- 社區支持：擁有大量的用戶和開發者社區，提供大量的教學和支持。
- 多語言界面：提供中文在內的多種語言界面，方便非英語使用者使用。
延伸閱讀：【WordPress是什麼】新手必讀｜架設WordPress網站範例講解
Unbounce
Unbounce 比較適合剛上手的小白，它專注於轉換率最佳化，你通過它簡易拖放編輯器來製作響應式的Landing Page。它還提供A/B測試功能，幫你了解哪些元素對目標受眾最有效。
- 轉化專注：專注於讓轉化率提高，具備強大的A/B測試功能。
- 拖放編輯器：直觀的拖放設計讓頁面製作變得簡單快捷。
- 動態文字替換：針對SEM廣告的動態文字替換功能，提升廣告相關性和轉化率。
- 客戶支持：提供24/365專業的客戶服務和教育資源。
Instapage
Instapage 則適合那些尋求高級設計和測試功能的市場行銷人員和團隊。它提供了豐富的模板選擇、A/B測試、多用戶協作等功能，並和許多廣告平台無縫對接。
- 專業模板：提供多種專業設計的模板，適合各種行業和風格。
- 協作功能：團隊成員可以一起協作，實時編輯和評論設計。
- 廣告對接：直接與Google AdWords和Facebook Ads整合，優化廣告投放效果。
- 個性化和實驗：功能強大的A/B測試和個性化選項。
LeadPages
LeadPages 以用戶友好在業內十分出名，非常適合新手上路使用~它提供了許多Landing Pages模板還有超簡易的拖放編輯介面，讓你可以快速上手製作頁面。LeadPages還內建的分析和轉換工具，幫你跟踪頁面的表現。
- 入門友好：直觀的用戶介面和簡便的設計流程，適合初學者。
- 領先工具集成：整合了電子報行銷、付款處理等多種工具。
- 成本效益：提供競爭力強的定價和高性價比的服務。
- 免費試用：提供免費試用期，讓用戶在付費前試用功能。
Landingi
Landingi 同樣是另一個非常適合小白用戶的Landing Page建設平台。它有許多易於使用的模板，並提供了一整套的優化工具，獨特之處是這個平台與許多市場行銷工具都可以結合使用，讓你一站式管理你的行銷。
- 易用性：無需編碼技能，任何人都可以創建和發布Landing Page。
- 豐富的模板庫：提供200多個高質量的模板。
- 頁面自訂：透過拖放編輯器和自訂HTML/CSS，可以進行深度個性化設計。
- 整合服務：支持與其他市場行銷工具，如MailChimp、HubSpot等的整合。
Landing Page的進階優化小技巧
上面的部分看完之後，恭喜你，你對Landing Page的掌握度已經可以說是Next Level了。但想要自己的Landing Page不泯然於眾人矣，我們還是有一些心得和小技巧可以教你的~
所以文章到這裡還是沒結束！接著往下仔細看！Landing Page 的進階和優化是一個持續的過程，需要你基於用戶的反饋和實際數據不斷調整和改善。
下面是一些幫助你Landing Page進階優化的小技巧，請查收。
A/B 測試的重要性與實施方法
重要性： A/B 測試讓你可以對 Landing Page 的不同版本進行比較，找出哪些元素對提高轉化率是最有效的。
A/B測試流程：
- 選擇一個變量： 每次測試只改變一個元素，如 CTA 按鈕文案、顏色或位置。
- 創建版本： 製作兩個（或多個）含有不同該元素的 Landing Page 版本。
- 分流訪客： 確保每個版本的頁面都能獲得相等的、隨機分配的流量。
- 衡量結果： 使用追蹤工具記錄各版本的表現，如轉化率、點擊率等。
- 分析數據： 確定哪個版本的表現更好，並將其改進應用於 Landing Page。
數據追蹤與分析技巧
- 設定目標： 在像 Google Analytics 這樣的工具中設定具體目標，比如表單提交、產品購買或訂閱。
- 觀察用戶行為： 使用熱圖、滾動追蹤、點擊追蹤等工具來了解用戶在頁面上的行為模式。
- 測量關鍵指標： 專注於轉化率、跳出率、停留時間等關鍵性能指標。
- 優化策略： 根據數據分析結果，調整頁面元素和內容來優化用戶體驗。
個性化與動態內容的運用
- 用戶分析： 了解目標受眾的特點，包括他們的行為、需求和偏好。
- 個性化內容： 根據用戶的行為或來源（如透過特定廣告、關鍵字廣告或社交媒體平台訪問）呈現個性化的內容。
- 動態元素： 使用動態替換技術來改變頁面的某些元素，以匹配用戶特定的興趣或行為。
SEO 優化與社交媒體整合
- 關鍵字研究： 確定目標關鍵字，並在 Landing Page 的標題、介紹和 URL 中合理使用。
- 頁面加載速度： 優化圖像和代碼，提高頁面加載速度，這是搜索引擎排名的一個重要因素。
- 社交分享： 在 Landing Page 上加入社交分享按鈕，鼓勵用戶將頁面內容分享到社交媒體上。
- 社交證據： 整合用戶在社交媒體上的評語和互動，如顯示社交媒體上的正面用戶評論或分享數。
結語
看完上面的內容，從最初的定義，一直到最後的進階技巧優化，相信以你的學習能力，一定已經對Landing Page有了深刻的理解，以及掌握了超強的實操能力。
但行銷並不是一蹴而就的事情，不斷地測試、優化絕對會是你必經的階段。所以保持數據的關注，認真收集受眾的反饋，不斷地調整你的策略，才是成功的保障。
時不我待，從先就開始，把上面學習到的知識全部運用起來吧，Landing Page的廣闊市場就等著你大展拳腳呢！
關於Landing page 的常見問題（FAQs）
登錄頁面是一種專門為行銷或廣告活動設計的網頁，它的目的是引導訪問者採取某種行動，比如購買產品、註冊服務或留下聯繫方式。
主頁是網站的門面，包含了導航到網站各部分的鏈接，並提供品牌綜述。而登錄頁面是為了推動特定行銷目標而設計的，通常不包含導航菜單，以減少訪問者的分心並提高轉化率。
登錄頁面通過提供與用戶期望一致的內容和直接相關的呼籲行動（CTA），從而促進轉化。它們經過優化，以減少干擾並清晰地指導用戶完成特定動作。
這取決於你的目標和受眾。理想情況下，應該只提供足夠的信息來說服訪問者採取行動，但不要過多到讓他們感到不必要的壓力或混淆。
你應該設置追蹤和分析工具，比如Google Analytics，來監測轉化率、訪問量、用戶行為和其他關鍵指標。A/B測試可以幫助你了解哪些元素最有效。
A/B測試是一種方法，其中你創建兩個版本的登錄頁面（A和B），它們在一個或多個元素上有所不同。然後將流量平均分配到這兩個版本上，以測試哪個版本有更好的表現。
雖然登錄頁面主要是為付費廣告和行銷活動設計，但它們也可以通過搜索引擎優化（SEO）來吸引自然流量。包括有關鍵字的優質內容、元標籤和描述、以及優化的URL結構可以幫助你的登錄頁面在搜索引擎中排名更高。
你的CTA應該清晰、簡潔並直接相關於你想要用戶採取的行動。它應該在視覺上突出，使用行動性的語言，比如「立即購買」、「立即下載」或「立即註冊」。
大多數業務都可以從登錄頁面中受益，特別是那些有具體的銷售或行銷目標的業務。不論是小型企業、個人品牌還是大型公司，登錄頁面都可以用來支持特定的產品推廣、活動、優惠或報名。
社交證明，如顧客評價、推薦、案例研究或社交媒體互動，可以增加你的信譽並促進訪問者的信任，從而提高轉化率。
影片可以是一個強有力的工具，用於吸引訪問者並提供有關你產品或服務的信息。如果適當使用，影片可以提高用戶的參與度並增加轉化機率。
提供聯繫方式可以增加可信度並為訪問者提供直接與你溝通的途徑。包括電話號碼、電子郵件地址或聯繫表格都是好的做法。
定期更新登錄頁面以反映最新的產品信息、優惠和行銷活動是很重要的。同時，根據A/B測試的結果和用戶反饋進行優化也是必要的。
