【關鍵字廣告】一文帶你玩轉關鍵字行銷!最全Google Ads教學

你是否知道為什麼你的Google廣告沒有帶來預期的流量?或者你在尋找如何讓每一分廣告預算都產生最大的回報?史上最全Google Ads攻略來了!點進這篇文章,跟著我們好一起揭開Google Ads成功的秘訣,並且讓你的廣告效益最大化!

如果你對網路行銷有一定的了解,那麼你對關鍵字廣告一定不會陌生。但你知道,Google到底是根據什麼給這些排名的嗎?


又或者說,你有想要進入網路行銷的想法,但是卻不知道該如何下手?那關鍵字廣告一定是打開你的品牌知名度的好辦法!

所以點進來看這篇文章,作為一個優質的懶人包,只要看這一篇文章,包你從理論到實踐全部學得明明白白!

什麼是關鍵字廣告?關鍵字廣告行銷解析

首先來看看今天這篇文章的主角關鍵字廣告,理解了它是什麼東西,就相當於選了件趁手的兵器,才能更好地去使用它。

關鍵字廣告是一種在線廣告形式,廣告商通過競價排名的方式,讓它的廣告顯示在搜索引擎的搜索結果頁面上。

當用戶輸入特定的關鍵字進行搜索時,與這些關鍵字相關的廣告就有可能出現在搜索結果中。

關鍵字廣告採用按點擊付費(PPC,Pay Per Click)的計費模式,也就是說,廣告商只在有人點擊他們的廣告時才需要付費。關鍵字廣告使企業能夠針對潛在客戶進行廣告投放,進而提高廣告的相關性和轉換率。

Google Ads
來源:Google Ads

關鍵字行銷的差異:SEO 關鍵字 VS PPC關鍵字廣告

看完上面的解釋,是不是覺得很熟悉?沒錯,它和SEO行銷確實有異曲同工之妙,都是關鍵字行銷的主要行銷策略。

關鍵字行銷有兩種主要形式:搜索引擎優化(SEO)和付費點擊廣告(PPC)。這兩種策略都旨在提高網站流量和能見度,但它們在操作方式、成本結構、以及結果的即時性方面有所不同。

首先讓我們通過一個表格來看看它們的具體差異,然後我們再來仔細為你介紹二者的區別。

特性SEOPPC
主要目標提高有機排名和流量獲得付費排名和即時流量
成本時間和資源的長期投資按點擊付費,可控制預算
結果呈現時效長期(數週至數月)即時(一旦付費即可見)
流量持續性持久只要支付就持續
目標定位依賴關鍵字和內容優化可以非常精確地定位受眾
數據追蹤透過工具如Google Analytics追蹤實時數據和PPC平台追蹤
網頁中顯示位置通常出現在網頁的中間位置通常出現在搜索結果頁面的頂部和底部
SEO關鍵字 VS PPC關鍵字廣告
SEO廣告與PPC廣告現實位置差異
SEO廣告與PPC廣告現實位置差異。 來源:Backlinko

看完了表格你在心裡應該對SEO和PPC有了一定的理解和掌握,下面我們就一起來看看SEO和PPC和具體功能特點,好了解它們最根本的差異。

SEO行銷是什麼?搜索引擎優化(SEO Marketing/SEO廣告)

SEO是一種提高你的網站在搜索引擎結果頁(SERP)中排名的行銷方式。

通過SEO進行行銷的網站通常會出現在網頁的中間位置,這些位置結果是根據搜索引擎的算法自然排序的,取決於許多因素,包括網站內容的質量、關鍵字的使用等許多因素,不能用金錢購買。

SEO行銷經常使用的策略包括:

  • 內容優化:創建高質量、有價值的內容,以吸引和保留訪客。
  • 關鍵字整合:將關鍵字自然地納入網站的內容中,以提高相關性。
  • 後端優化:改善網站的技術性能,例如加快頁面加載速度、使網站適應移動設備等。
  • 外部連結:獲得高質量的外部網站鏈接到你的網站,增加網站的權威性。
SERP Analysis — Semrush
來源:SERP Analysis — Semrush

SEO的主要特點是長期來說成本較低(相對於PPC),但通常需要較長時間才能看到效果。但SEO的的好處在於,它的行銷結果通常會持續較長得到一段時間,可以給網站帶來持續的流量。

延伸閱讀

關鍵字廣告是什麼?關鍵字廣告(PPC)

PPC是一種付費的廣告模式,廣告商每當有人點擊他們的廣告時,才需要支付費用。

PPC 廣告通常出現在搜索結果頁面的頂部和底部,會在SEO網站的上面或者下面,這是為了讓用戶更容易看到,同樣的,PPC廣告的位置會受到出價的高低、廣告質量等因素的影響,顯示位置會有所差異。

PPC的主要特徵包括:

  • 快速結果:當廣告開始運行,就可以即時看到流量和可能的轉化。
  • 預算控制:廣告商可以設定日常預算上限,對成本有完全的控制。
  • 目標定位:可以根據地理位置、使用的設備、性別、年齡等來定向你的廣告。
  • 數據追蹤:提供即時數據,讓你可以快速調整策略以提高效率。

PPC的主要優勢在於它的即時性和精確的目標定位能力。然而,一旦停止付費廣告,流量和曝光度也會隨之減少,相較於SEO來說少了為網站持續引流的功能性。

Get More Customers with Paid Search Advertising - Google Ads
來源:Get More Customers with Paid Search Advertising – Google Ads

雖然說關鍵字廣告有它一定的局限性,但是瑕不掩瑜,例如特別當你急需打開品牌知名度、需要大量增加品牌的曝光和加強品牌的宣傳的時候,它一定是非常有效的。

下面我們就一起看看關鍵字廣告的具體特性,了解為什麼這麼多行銷人都要使用它吧~

關鍵字 廣告的特性/優點

下面主要會介紹關鍵字廣告的五個主要特性和優點,我們會分別從目標定向、費用效益、可測量性、靈活性以及即時性來為你解答,接著往下看吧~

目標定向

廣告的目標定向能力是關鍵字廣告的一大亮點,這個特性讓廣告商可以準確地把握用戶搜尋行為,將廣告內容精確投放給那些正在尋找相關產品或服務的人。

  • 針對性:廣告商可以根據具體的關鍵字,如「行銷軟體」,將網頁傳達給那些已經表達出相關需求的潛在客戶。
  • 對齊用戶意圖:透過關鍵字定向,廣告內容能夠匹配到最有可能對產品或服務感興趣的受眾群體。
  • 增強用戶體驗:用戶可以快速找到他們需要的信息或產品,不用在茫茫網路中淘金。
  • 提高轉化率:與搜索內容高度相關的流量會更容易轉化為銷售或潛在客戶。

費用效益

關鍵字廣告的費用效益代表廣告商可以在有限的預算下達到最佳的廣告效果,每一分投入都直接與潛在客戶互動相關。

  • 按點擊付費:廣告費用僅在有用戶點擊廣告時產生,這樣可以最大限度地提高廣告預算的使用效率。
  • 控制支出:廣告商可以設定每日或每月的預算上限,避免超支。

可測量性

通過對關鍵性能指標的實時監控和分析,關鍵字廣告的可測量性幫助廣告商做出有具體論斷的決策,不斷優化廣告效果。

  • 性能追蹤:廣告平台提供的工具可以追蹤點擊率、轉化率等關鍵指標。
  • 易於量化的結果:通過數據分析,可以準確了解每一元廣告支出所產生的效果。
  • 優化指導:這些數據可以指導廣告商對其廣告策略進行調整,調整策略和預算,以提高投資回報率(ROI)。
流量數據分析 — Semrush
來源:流量數據分析 — Semrush

靈活性

關鍵字廣告的靈活性確保了廣告商能夠靈活應對市場變化,快速調整策略以應對競爭和用戶行為的變化。

  • 調整自如:廣告商可以隨時調整廣告預算、關鍵字出價和廣告文案。
  • 市場適應性:即使在廣告已經上線後,也能根據實時數據和市場反應進行調整。

即時性

關鍵字廣告的即時性讓廣告能夠在短時間內對市場變動做出反應,這對於想要迅速增加品牌曝光,或利用短期促銷活動的廣告商來說十分重要。

  • 快速獲得曝光:廣告可以在幾乎完成創建後立即投放,迅速開始吸引流量。
  • 時效性利用:使廣告商能夠利用時效性事件或促銷,快速吸引市場關注。

總而言之,關鍵字廣告的這些特性和優點結合起來,為廣告商提供了一種高效、靈活且成本可控的行銷方式,所以關鍵字廣告才成為了行銷人繞不過去的一個行銷方式。

看完了關鍵字廣告的特性和優點,想必你已經對關鍵字廣告有一個全面、深入的了解了。

那麼Google是如何決定關鍵字廣告排名的,大家又該如何在這一部分取得優勝,排在前位獲得更多的流量呢?

關鍵字廣告如何決定排名?優化關鍵字廣告的重要指標

Google給關鍵字廣告的排名,遵循六個廣告質量評級指標。

想要優化關鍵字廣告評級和提升廣告排名,也要從這六個指標去進行優化。

這六個指標主要包括廣告出價、廣告和Landing page的品質、廣告評級門檻以及競價競爭力等,下面我們會為你具體介紹。

廣告出價

這是你願意為每次廣告點擊支付的最高金額,Google Ads 會根據出價來判斷廣告的潛在位置,一般來說所需要支付的費用都會低過你設置的費用,並且這個出價還可以隨時調整。

在Google Ads中設定出價
在Google Ads中設定出價

廣告和Landing page的品質

這包括廣告和連結網站的相關性、資訊的實用程度,以及用戶體驗(用戶體態包括了Landing page的加載速度、界面資訊完整度等等)。

這些因素會結合起來作為「品質分數」的評定標準,而「品質分數」會影響到最終的關鍵字廣告排名。

延伸閱讀:Landing Page是什麼?一鍵生成設計+範例!轉換率飆升秘笈

如果你想製作一個優秀的Landing page,讓自己的網頁拿到高品質分數,可以試試看用Unbounce去製作,通過我們的連結點擊還可以享受到20%到35%的優惠

製作優秀Landing page — Unbounce
來源:製作優秀Landing page — Unbounce

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廣告評級門檻

Google 設定了最低品質標準,只有達到該標準的廣告才有資格顯示。

制定這個廣告評級標準的因素包括了你的廣告品質、廣告排名、使用者特徵(例如不同地區門檻不同)、搜尋主題和性質以及相關競價,唯有相關因素都達到了門檻才有投放廣告的資格。

競價中的競爭力

如果多個廣告競爭同一位置,廣告評級較高的廣告有更大機會獲得這個位置。當然,評級越高,可能需要支付較高的點擊出價就越高,才能保持在這個位置上。

在Google 上搜索monday.com
在Google 上搜索monday.com

使用者搜尋的時空背景

時空背景會影響廣告競價結果。計算廣告評級時,系統會考量使用者輸入的搜尋字詞、搜尋當時的所在位置、使用的裝置類型 (例如行動裝置或電腦)、搜尋的時間等因素。

簡單來說,系統可能會判定搜尋者搜尋這個字幾次、搜尋者的長尾關鍵字跟誰比較符合、搜尋者之前有無點過你的廣告,搜尋者的受眾屬性等等,再系統影響廣告的顯示位置。

廣告素材資源和其他廣告格式的預期成效

廣告可以附加電話號碼、網站頁面連結等補充資訊,Google Ads 會根據你使用的素材資源和其他廣告格式,評估可能對廣告成效造成的影響,決定廣告的排名。

如何進行你的關鍵字規劃

看到這一部分,你對關鍵字廣告的各方面都可以說是熟練掌握了。

但進行關鍵字廣告行銷的前提是你能夠合理地規劃你的關鍵字,不知道你的關鍵字規劃基本功如何呢?

既然開頭就說了我們是一個優質懶人包,那麼這一部分肯定也不會少的,一起接著往下看吧~

進行高效的關鍵字規劃也是確保關鍵字廣告成功的關鍵一步,也可以說是決定了關鍵字廣告「生死」的重要一步。

我們將關鍵字的規劃簡單分為了五個步驟,方便你學習。我們也有在另一篇文章裡做了更全面、深入的關鍵字規劃,感興趣的話你可以點擊下面的連結去閱讀,讓你行銷之路更輕鬆~

延伸閱讀:三步速通關鍵字分析丨關鍵字搜尋工具推薦 提高Google排名!

第一步:進行市場調研

在規劃關鍵字前,首先需要深入了解目標市場。

這包括確定潛在客戶的搜索行為,了解他們在尋找產品或服務時會使用什麼樣的詞彙。這可以通過市場調研、客戶訪談、問卷調查等方式完成。

  • 分析目標群體:確定你的目標客戶群及其特性。
  • 識別搜索習慣:了解目標用戶的搜索習慣,包括他們使用的關鍵字類型。
  • 需求識別:探究潛在客戶的具體需求和問題點。
進行問卷市場調查 — Typeform
來源:進行問卷市場調查 — Typeform

第二步:使用關鍵字工具

利用如Semrush等工具來找出哪些關鍵字擁有好的流量並且和你的業務相關。這些工具可以提供關鍵字的搜索量、競爭程度等。

  • 關鍵字發現:找出和你的產品或服務最相關的關鍵字。
  • 流量和競爭數據:評估這些關鍵字的搜索量和競爭程度。
用Semrush的Keyword Manager工具搜「關鍵字廣告」
我們使用Semrush的Keyword Manager工具搜「關鍵字廣告」。工具連結:Keyword Manager — Semrush

第三步:分析競爭對手

觀察競爭對手的關鍵字使用情況和廣告策略可以幫助你去更好地規劃你的關鍵字。例如可以幫助你識別產業內的趨勢,並且找到可能被競爭對手忽略掉的關鍵字機會。

  • 競爭對手關鍵字:分析競爭對手的關鍵字策略。
  • 廣告內容分析:查看他們的廣告文案和呼籲行動(CTA)。
  • 市場缺口:尋找競爭對手未覆蓋的潛在關鍵字。
競爭對手分析 — Semrush
來源:競爭對手分析 — Semrush

第四步:建立關鍵字列表

根據上述研究結果,建立一個目標關鍵字列表。這份列表應該包括各種類型的關鍵字,如廣泛匹配、短語匹配和精確匹配的關鍵字,適應不同的廣告目標和預算。

  • 廣泛匹配關鍵字:能吸引更廣泛流量的關鍵字。
  • 短語和精確匹配關鍵字:更精確地匹配用戶搜索詞的關鍵字。
  • 長尾關鍵字:特定且通常較低競爭的關鍵字。
使用Semrush來建立一個目標關鍵字列表
我們使用Semrush來建立一個目標關鍵字列表。工具連結:建立關鍵字列表 — Semrush

第五步:組織和分組關鍵字

有效的關鍵字組織可以幫你創建更精準定向的廣告組,提高廣告相關性和質量得分。

每個廣告組應該圍繞一組緊密相關的關鍵字來組織,這樣可以確保廣告文案和Landing page和用戶的搜索意圖高度一致。

  • 建立主題分組:根據不同的產品、服務或用戶意圖將關鍵字分組。
  • 創建相關廣告文案:針對每組關鍵字創建專門的廣告文案。
  • 優化登陸頁面:確保每個廣告組的登陸頁面與其關鍵字和廣告文案緊密相關。
使用Semrush去進行關鍵字分組
我們使用Semrush去進行關鍵字分組。工具連結:關鍵字分組 — Semrush

通過上面的步驟,你可以建立一個結構化且效率高的關鍵字策略,為你的關鍵字廣告奠定堅實的基礎~

文章到這裡當然還沒有結束!接下來的部分請一定要打起十二分的精神,不要分心!

因為下面我們就會教你怎麼在Google ads上投放你的關鍵字廣告了,也恰巧是驗收你的關鍵字廣告學習成果的好機會!一起往下看吧( ̄▽ ̄)~*

Google Ads 關鍵字廣告投放步驟教學:八步完成!

在這一步我們會用八個步驟,從註冊賬戶開始,事無巨細地教會你怎麼在Google ads上投放廣告~

第一步:註冊Google Ads帳戶並登錄

如果你還沒有,則需要訪問Google Ads網站並註冊一個新帳戶,並登錄Google ads。

Google Ads – Get customers and sell more with online advertising
來源:Google Ads – Get customers and sell more with online advertising

第二步:設定新廣告活動

在帳戶儀表板中,選擇「+ 」,繼而點選「廣告活動」,來設定一個新的廣告活動。

在Google Ads的介面上分建立廣告活動
在Google Ads的介面上分建立廣告活動。

第三步:選擇廣告活動類型

根據你的廣告目標選擇合適的廣告類型,我們要進行關鍵字廣告投放,就要先點選「網站流量」,再接著點選「搜尋」。

點選網站流量的框框。
點選網站流量的框框。
點選搜尋框框。
點選搜尋框框。

第四步:命名你的活動名稱

再選取目標達成方式的框中輸入你還要進行關鍵字廣告的網站,再為你的廣告活動命名。

PS:一個好的活動名字更容易獲得高質量得分哦~

在命名廣告名稱處詳細設置廣告信息。
在命名廣告名稱處詳細設置廣告信息。

第五步:設定出價

指定合適的價格策略,並點選「點擊」的選項,在價格框填入自己為該關鍵字廣告投放的價格。

選擇你要達成的目標並出價。
選擇你要達成的目標並出價。

第六步:設定廣告參數

設置你要投放的廣告的地區、語言以及開始與結束時間。

詳細設置廣告參數。
詳細設置廣告參數。

第七步:創建廣告組並選擇關鍵字

創建一個或多個廣告群組,並對廣告群組進行名字修改,再為每個廣告組選擇相關的關鍵字。

創建你的廣告群組,並選擇你要的關鍵字。
創建你的廣告群組,並選擇你要的關鍵字。

第八步:撰寫廣告文案

為每個廣告組創建吸引人的廣告文案,包括標題和描述,右側可以看到具體的廣告展示情況,方便你對廣告進行更加細緻的調節。

撰寫你的廣告文案。
撰寫你的廣告文案。

到這一步你的Google ads關鍵字廣告就已經基本上設置其完成了,接下來只需要靜靜等待廣告的成效,再對廣告的關鍵字進行具體的修改了~

關鍵字廣告術語說明

看完上面的七步有沒有覺得其實關鍵字廣告的投放很簡單?

為了避免你在廣告投放的路上碰到麻煩,我們還為你總結了一些重要的廣告界術語,讓你在面對它們時不需要多花時間去額外學習~

  • CPC (Cost Per Click):每次點擊成本,即每當有人點擊你的廣告時,你需要支付的費用。
  • CPM (Cost Per Mille):每千次展示成本,即每一千次廣告展示所需支付的費用。
  • CTR (Click-Through Rate):點擊通過率,是指點擊次數除以廣告展示次數的比例,通常以百分比表示。
  • CPA(Cost Per Actio):每次動作成本,是一種廣告計費方式,指用戶完成特定動作(如購買、註冊)時廣告商所支付的費用。
  • CPD(Cost Per Day):每日成本,指廣告商支付的固定日常費用,用於在特定時間內展示其廣告。
  • KPI(Key Performance Indicator)關鍵績效指標,用於衡量企業、項目或個人達成既定目標和業績的有效性。
  • Landing Page (著陸頁面):用戶點擊你的廣告後所到達的網頁,其內容對於轉化至關重要。
  • Ad Rank (廣告排名):決定你的廣告在搜索結果中出現的位置。它是根據你的出價金額和質量得分計算得出的。
  • Bid (出價):你願意為每次點擊你的廣告支付的最高金額。
  • ROI (Return on Investment, 投資回報率):計算廣告活動帶來的利潤與其成本之間的比例。

結語

這篇文章的學習到這裡也就告一段落了~相信經過這一系列的學習,除了關鍵字廣告的理論知識,你對怎麼進行關鍵字廣告投放行也基本了解。

但關鍵字廣告的投放唯有經過不停的學習,總結出獨屬於自己的經驗,才能讓自己的關鍵字廣告越來越行之有效!

未來也請和我們一起繼續加油,努力學習吧!相信你一定會在行銷界闖出自己的天地~

關於關鍵字廣告的常見問題(FAQs)

什麼是關鍵字廣告?

關鍵字廣告是一種在搜尋引擎上進行的廣告,當用戶輸入特定關鍵字進行搜尋時,相關廣告會出現在搜尋結果頁面上。這種廣告通常是基於點擊付費(PPC)模式運作的。

關鍵字廣告的價格是如何決定的?

關鍵字廣告的價格通常是透過拍賣系統決定的。廣告商會對他們想要顯示廣告的關鍵字出價。價格取決於競爭程度、點擊率預估(CTR)、廣告質量分數以及出價策略。

如何選擇合適的關鍵字?

選擇合適的關鍵字需要研究市場需求、了解目標受眾的搜尋行為,以及分析競爭對手的關鍵字。使用關鍵字規劃工具和進行SEO分析可以幫助確定高效能的關鍵字。

我應該使用長尾關鍵字嗎?

長尾關鍵字是比較具體且通常較長的搜尋詞彙,它們通常具有較低的搜尋量但較高的轉換率,因為它們能更精確地匹配用戶的搜尋意圖。對於特定產品或服務,使用長尾關鍵字可以有效地吸引更有目的的流量。

如何提高我的廣告質量分數?

提高質量分數可以通過創建更相關的廣告文案、優化登陸頁面體驗,以及選擇更精確的關鍵字。質量分數高的廣告可以獲得更低的點擊成本和更好的廣告位置。

我應該如何設定我的廣告預算?

廣告預算應該基於你的總體行銷預算和廣告目標。開始時,建議設定一個較低的日預算,以便進行測試和優化。根據廣告的表現和ROI,逐步調整預算。

如何追蹤關鍵字廣告的效果?

追蹤廣告效果通常使用像Google Analytics這樣的工具,它可以幫助你分析廣告帶來的流量、轉換率、銷售數據等。還可以在廣告平台內部使用轉換追蹤工具。

關鍵字廣告與SEO有什麼不同?

關鍵字廣告是一種付費的搜尋引擎市場行銷策略,可以快速獲得曝光。而SEO(搜尋引擎優化)是一種自然、非付費的方式,強調網站的內容和結構來提高在搜尋引擎結果中的排名。SEO通常需要較長時間才能看到效果,但可以帶來持續的流量。

如何確保我的關鍵字廣告是法律合規的?

確保廣告合規的最佳方式是熟悉並遵守各廣告平台的政策,以及相關法律法規。這包括不使用具有欺騙性的語言、確保廣告內容與登陸頁面相關,以及避免侵犯他人的商標或版權。

如果我的關鍵字廣告效果不佳,我應該怎麼辦?

如果廣告效果不佳,首先應該分析廣告數據來找出問題所在。可能需要優化廣告文案、調整關鍵字策略、提高登陸頁面的質量,或者重新考慮目標受眾。持續進行A/B測試和數據分析可以幫助改善廣告表現。

我可以自己管理關鍵字廣告,還是應該聘請專家?

這取決於你的知識水平、時間和預算。小型企業或初學者可能會選擇自己管理廣告以節省成本,但隨著業務的成長,聘請專家或代理機構來管理關鍵字廣告可以節省時間並可能帶來更好的投資回報率。

我的廣告是否會始終顯示在搜尋結果的頂部?

並非所有的廣告都會顯示在搜尋結果的頂部。廣告是否顯示以及它們的位置取決於多種因素,包括出價、質量分數、搜尋者的地理位置和搜尋設備等。高質量分數和適當的出價可以提高廣告出現在頂部的機會。

為什麼我應該使用負關鍵字?

負關鍵字能夠阻止你的廣告出現在與這些詞彙相關的搜尋查詢中。這有助於避免不相關的點擊,減少無效的廣告支出,並確保你的廣告只對有可能轉化的潛在客戶顯示。

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