行銷策略有哪些?揭秘行銷手法,3 分鐘學會如何行銷!

行銷怎麼做才有效?行銷手法有哪些?為你揭秘最新行銷策略!從頭開始學行銷概念和各大行銷方式,助你選擇最適合自己推廣品牌和產品的高效行銷工具和行銷方法!還有台灣最新行銷策略案例分析,從實際出發來提高行銷能力!文末更有行銷報告範例,不可錯過唷~

隨著市場行銷競爭日漸激烈,有效的行銷策略已成為企業獲得成功的關鍵。無論是初創企業還是跨國公司,每個品牌都在尋找能夠打動人心,並將潛在客戶轉化為忠實顧客的高效行銷手法。

快跟我們一起從社交媒體互動開始,掌握內容行銷,學會SEO優化吸引有機流量,通過大數據進行精準行銷,探索市場上最有效的行銷手法!

內容目錄

行銷策略是什麼?行銷概念

行銷策略是指有組織且目的明確的推廣和銷售產品或服務的計劃式方法,將包括一系列的具體行動和決策,旨在達到公司的市場定位和銷售目標。

制定行銷策略通常需要考慮到目標市場、競爭環境、產品或服務的獨特賣點(USP),以及市場營銷組合(產品、價格、地點和促銷)等方面。

行銷策略的主要目的是吸引和留住顧客,同時提升品牌知名度和市場份額。你可以通過多種行銷策略來推廣產品或服務,例如:

  • 內容營銷:提供有價值的內容來吸引和保留顧客。
  • 病毒式營銷:設計易於分享的內容,快速擴散品牌信息。
  • 關係營銷:重點建立與顧客的長期關係,而不僅是一次性銷售。
  • 社交媒體營銷:通過社交平台來提高品牌能見度和互動。
  • 搜索引擎優化(SEO):優化網站內容以提高在搜索引擎的排名。
  • 搜索引擎營銷(SEM):通過付費廣告提高網站在搜索引擎中的可見度。
  • 影響者營銷:與有影響力的人合作來推廣產品。

你可以根據品牌發展策略和產品銷售需要來制定合適的行銷策略,以達到更好的行銷效果和銷售目標。

行銷策略 vs  銷售策略

不過,雖然行銷策略與銷售策略緊密相關,但二者的關注焦點和執行方法還是有所不同,一起來看看它們有什麼分別。

行銷策略作為廣泛的計劃式方法,包括市場研究、品牌訊息和產品定位等方面內容,旨在創建產品或服務的需求和認知度,著重於目標市場的長期需求和如何吸引顧客。

相比之下,銷售策略則更直接,專注於實現短期銷售目標,通過各種技巧和方法來促成交易。

我們也為你簡要對比了行銷策略與銷售策略的主要差異:

行銷策略銷售策略
着眼於建立品牌意識與市場認知。着眼於達成直接銷售和收入目標。
長期導向,旨在培養消費者與品牌之間的關係。短期導向,關注即時的銷售成果。
涉及市場分析、目標定義、產品定位等策略層面的決策。涉及銷售技巧、客戶管理和交易成交的方法。
通常包括廣告、公關、內容創建和社交媒體等多種渠道。通常著重於個人銷售對話、演示和談判。
目標是提升消費者對品牌的忠誠度和維持長期關係。目標是促進產品的購買,提高轉化率和銷售量。
側重於教育市場,提升顧客對產品或服務的理解和興趣。側重於滿足客戶需求,解決疑問,克服異議,完成銷售。
行銷策略與銷售策略的主要差異

雖然有所區別,但行銷策略與銷售策略在實際應用中往往是相輔相成的,成功的商業策略需要同時考慮如何吸引和保留顧客(行銷),以及如何有效地將潛在顧客轉化為實際購買者(銷售)。

行銷方式有哪些?各大行銷策略目標及優勢

行銷策略的具體行銷方式眾多,涵蓋了從傳統廣告到數位媒體的各種行銷手段。現代行銷策略通常是將多種方法結合運用,以達到最佳的市場覆蓋和客戶參與效果。

每種行銷策略都有其獨特的目標和優勢,選擇合適的策略可以幫助你更有效地與目標市場溝通,建立品牌價值並推動銷售,一起來看看都有哪些主要行銷方式吧~

產品行銷策略:數位行銷 vs 傳統行銷

在當今時代,數位行銷和傳統行銷都是企業用來達成市場目標的主要手段。

數位行銷是利用互聯網和數位平台來推廣產品和服務,而傳統行銷則依賴於像是印刷、廣播、直郵或面對面等實體推廣活動。

這兩種行銷方式各有特點和優勢,你可以根據目標市場和品牌策略的不同,來進行結合使用。

先來一起對比數位行銷和傳統行銷的關鍵點吧:

特徵數位行銷傳統行銷
介質網站、社交媒體、電子郵件、搜尋引擎、行動應用等。電視、廣播、報紙、雜誌、戶外廣告、傳單等。
互動性高度互動,可以即時收到消費者反饋。互動性較低,反饋機制不如數位渠道即時。
目標定位可以精確目標定位,根據用戶行為和偏好進行個性化。目標定位較為廣泛,個性化程度較低。
成本效益相對成本低,ROI(投資回報率)可測量。成本較高,測量ROI可能較困難。
量測與分析容易追蹤和量測效果,數據分析能力強。效果量測較為間接和困難。
達成速度可以快速執行和調整。需要較長的準備時間,調整速度較慢。
覆蓋範圍全球範圍內均可覆蓋。主要依賴於地區覆蓋,特別是在廣播和印刷媒體。
持久性內容可以長期存在,除非被刪除。媒體曝光時間有限,特別是廣告。
數位行銷 vs 傳統行銷比較

總的來說,數位行銷的靈活性和互動性更高,並且你可以輕鬆根據數據分析來進行優化。

傳統行銷則在於建立廣泛的品牌意識,並覆蓋那些可能不經常使用數位平台的受眾。對於許多企業而言,將數位行銷與傳統行銷策略結合使用通常會帶來更好的行銷效果。

那麼具體現在都有哪些行銷方式呢?我們總結整理了熱門的行銷手法,快來看看哪種行銷方式更適合自己運用吧!

內容行銷

內容行銷(Content marketing)是當代行銷策略中的重要組成部分,通過強調創造和分發富有價值、品牌/產品相關且吸引人的內容來吸引目標受眾,旨在促進品牌認知、增強用戶參與度,並最終達到提升銷售和顧客忠誠度的目的。

行銷方式內容行銷Content marketing semrush
來源:Semrush

內容行銷的核心在於為消費者提供實際價值,而不是直接推銷產品或服務,這種方式能夠在品牌與消費者間建立信任關係,並在長期內培養穩固的客戶基礎。

內容行銷的目標包括:

  • 強化品牌形象並在行業內建立權威地位。
  • 提高網站和社交媒體的可見度,吸引更多流量。
  • 促進消費者與品牌的互動,提高客戶參與度。
  • 透過教育消費者來提升產品或服務的認知。
  • 增加銷售機會,並提高轉換率。

內容行銷的優勢有:

  • 成本效益:比起付費廣告,內容行銷通常是更具成本效益的行銷方式。
  • 提高信任度:持續提供高品質內容能增加消費者對品牌的信任。
  • 支持SEO:優質內容能提升搜尋引擎排名,帶來更多自然流量。
  • 促進客戶忠誠度:提供價值的內容能夠讓顧客保持興趣,增加回購率。
  • 擴大社交分享和口碑:有價值的內容更容易被分享,增加品牌曝光度。
  • 長期效益:內容成功創建好後,可以長期穩定地為品牌帶來流量和潛在客戶。

延伸閱讀 → Content marketing是什麼?內容行銷案例分享+行銷流程全解!

搜索引擎優化(SEO)

搜索引擎優化(SEO)則是強化網站在搜索引擎結果頁(SERPs)中位置的行銷手法,旨在提高品牌網站的網路可見性,從而吸引更多的自然(非付費)流量。

行銷方式搜索引擎優化SEO semrush
來源:Semrush

SEO 也是通過多種技術和策略來實現的,包括優化網站結構、提高內容質量、使用關鍵詞策略、建立反向連結等。透過這些方法,SEO 可以幫助網站更好地回應搜索引擎的排名算法,從而在搜索結果中獲得更好的排名。

SEO 的目標主要是:

  • 提升網站在搜索引擎中的排名,增加網站的可見度。
  • 吸引更多目標市場的流量,提高網站的點擊率(CTR)。
  • 增強用戶體驗,使網站更易於被用戶和搜索引擎找到和瀏覽。
  • 提高轉化率,將流量轉換為實際的銷售或領先優勢。
  • 構建品牌權威性,通過在搜索結果中的出現提升品牌的公信力。

SEO 的優勢包括:

  • 目標精確:能夠吸引正在搜索相關產品或服務的潛在顧客。
  • 成本效益:相對於付費廣告,SEO 可以在較低的成本下帶來持續的流量。
  • 長期收益:網站優化好後,其影響可以持續很長一段時間。
  • 提升用戶體驗:SEO 不僅有助於搜索引擎索引,也有助於提供更好的用戶體驗。
  • 增強信任度:網站在搜索結果中的高排名能夠增強用戶對品牌的信任。
  • 量化結果:使用SEMrush等各種SEO 分析工具可以明確追蹤網站SEO活動的效果,並進行調整優化。

延伸閱讀 → 【13款SEO軟體排名】 Google官方免費分析工具 | SEO點擊軟體

社交媒體行銷

社交媒體行銷是指企業通過社交媒體平台,如Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn等,來宣傳品牌、產品或服務的行銷方式。這種行銷策略不僅能夠提高品牌的知名度和與消費者的互動,還能夠透過精準的目標群體定位來驅動銷售。

社交媒體行銷的成功關鍵在於創建引人入勝的內容,與受眾建立真正的連接,以及有效地利用各種社交媒體工具和分析來優化行銷成效。

社交媒體行銷的目標主要包括:

  • 增強品牌知名度並擴大其影響力。
  • 加強與目標顧客的互動和參與。
  • 增加網站流量和改善搜尋引擎排名。
  • 提升產品或服務的銷售。
  • 獲取市場洞察和顧客反饋,以優化產品和行銷策略。
行銷方式社交媒體行銷 planable
來源:Planable

社交媒體行銷的優勢則包括:

  • 高度互動性:社交媒體平台易於與用戶進行互動,有助於建立顧客關係。
  • 精準定位:社交媒體廣告工具可以精確定位用戶的興趣和行為,提高廣告的相關性和效果。
  • 成本效益:相較於傳統媒體,社交媒體行銷通常成本更低,適合各種規模的企業。
  • 即時反饋:能快速獲得顧客的反饋,及時調整行銷策略。
  • 提升品牌忠誠度:透過持續的互動和高質量的內容,可以培養顧客的品牌忠誠度。
  • 利於內容分享:好的內容在社交媒體上容易被分享,有助於病毒式行銷。
  • 市場洞察:社交媒體平台提供的數據分析工具可以幫助企業深入了解目標市場。

電子郵件行銷

電子郵件行銷(email marketing)則是透過發送商業訊息給目標受眾的直接行銷策略,也就是通過電子郵件與現有和潛在客戶溝通,來促進產品或服務。

你可以通過電郵行銷直接與顧客建立聯繫,發送定制化內容,從而提高轉化率和顧客忠誠度。電子郵件行銷可以包括發送新聞資訊、促銷活動、獨家優惠和產品更新等各種內容,並且通過追蹤分析開信率、點擊率等關鍵指標來不斷優化行銷效果。

行銷方式電子郵件行銷email marketing getresponse
來源:Email Marketing | Software & Solutions

電子郵件行銷的目標包括:

  • 提升品牌認知度和建立品牌形象。
  • 鞏固與現有顧客的關係,提高他們的忠誠度。
  • 增加銷售和促進新產品的推廣。
  • 鼓勵顧客參與反饋和調查,以改善產品和服務。
  • 提供個性化內容,以提高顧客的參與度和轉化率。
  • 維持與潛在和現有顧客的持續溝通。

電子郵件行銷的優勢包括:

  • 成本效益:相較於其他行銷渠道,電子郵件行銷通常成本較低。
  • 高ROI:電子郵件行銷通常能帶來高於其他行銷方式的投資回報率。
  • 易於量化:可以通過跟蹤郵件開啟率、點擊率等數據,明確了解行銷活動的效果。
  • 個性化與定制化:能夠根據顧客的行為和偏好發送個性化內容,提高相關性。
  • 方便管理:許多電子郵件行銷工具提供自動化選項,讓行銷活動更加高效。
  • 直接溝通:電子郵件可以直達顧客的私人信箱,增強溝通的直接性。
  • 促進顧客忠誠度:定期與顧客通過電子郵件保持聯繫可以加深品牌印象,增加回購率。

付費廣告

付費廣告是直接透過金錢投資在不同平台上購買廣告空間來推廣品牌、產品或服務的行銷策略。它可以出現在多種媒介上,包括線上(如搜尋引擎廣告、社交媒體廣告和橫幅廣告)和線下(如電視、廣播和戶外廣告牌)。

行銷方式付費廣告 semrush
來源:广告研究:分析竞争对手的PPC 和付费搜索策略| Semrush 中文

付費廣告通過關鍵字投放等方法,讓品牌能夠精確定位特定受眾群體,並在短時間內提高曝光度,這對於宣傳新產品或特定活動促銷特別有用。通過專業的創意設計和策略性投放,付費廣告可以有效吸引潛在顧客,帶來直接的銷售轉化。

延伸閱讀 → 【關鍵字廣告】一文帶你玩轉關鍵字行銷!最全Google Ads教學

付費廣告的目標主要是:

  • 快速提升品牌、產品或服務的能見度。
  • 精準觸達目標受眾,並駕馭市場趨勢。
  • 增加網站或實體店面的流量,提高潛在客戶基數。
  • 提升即時銷售和產生即時回應。
  • 加強品牌的市場競爭力和市場份額。

付費廣告的優勢包括:

  • 即時性:付費廣告能夠迅速提高品牌曝光度,對於推廣特定活動或銷售具有即時效果。
  • 靈活性:廣告主可以根據不同的需求和預算,調整廣告投放的規模和時間。
  • 精確定位:可以使用各種工具和演算法,精確地將廣告投放給特定的受眾群體。
  • 可測量性:廣告效果可以通過點擊率、轉化率等數據明確測量,幫助優化廣告效果。
  • 多樣性:企業可以選擇多種廣告形式和平台,以達到最佳的廣告效果。
  • 品牌建立:連續的廣告露出有助於建立和維持品牌形象。
  • 競爭優勢:通過積極的付費廣告策略,可以在競爭激烈的市場中脫穎而出。

影響力行銷

影響力行銷是透過與擁有高度影響力的個人或團體合作,來推廣產品或服務的行銷策略。這些影響者通常在特定領域或平台上擁有大量忠實追隨者,如社交媒體名人、行業專家或知名部落客。

透過與這些影響者的合作,品牌可以利用影響者與粉絲之間的信任關係來傳播品牌訊息,這種方式通常被認為比傳統廣告更具有個人化和可信度。影響力行銷的成功往往依賴於精確選擇與品牌形象、目標受眾和市場定位相契合的影響者,並創造真實、互動的推廣內容。

行銷策略影響力行銷 later
來源:Later: Influencer Marketing Platform for Brands & Creators

影響力行銷的目標主要有:

  • 增加品牌的能見度和認知度。
  • 建立品牌信譽和提升品牌形象。
  • 達到精準的目標受眾定位。
  • 通過影響者的推薦來增加產品或服務的信任度。
  • 藉由影響者的內容創造和推動社交媒體上的討論與參與。
  • 促進產品或服務的銷售。

影響力行銷的優勢包括:

  • 信任傳播:人們傾向於相信影響者的推薦,與傳統廣告相比,這種推薦通常被視為更可靠和真實的。
  • 目標精確:影響者通常有特定的追隨者群體,這使得品牌能夠精準觸達特定的市場細分。
  • 內容價值:影響者創造的內容往往更具吸引力和參與度,能夠引起受眾的情感共鳴。
  • 社交認證/社會認同:當一個人見到其他人使用某個產品或服務時,他們更有可能跟隨,這是社交認證/社會認同的力量。
  • 成本效益:與其他類型的廣告相比,影響力行銷可能提供更高的投資回報率,尤其是當與微影響者合作時。
  • 互動性:影響力行銷通常涉及兩個方向的溝通,使受眾能夠與影響者以及品牌進行互動。
  • 可度量性:透過Hubspot 等追蹤工具和分析平台,你可以直接測量影響力行銷的效果,包括參與度、轉化率等關鍵指標。

如何選擇合適的行銷策略?

那這麼多行銷手法,應該如何運用選擇才能幫我們開展成功的行銷活動呢?這需要分析企業的目標市場、行銷資源以及行業環境等多方面因素:

  1. 首先,了解自己的品牌定位和產品特性是基礎;
  2. 其次,明確目標客戶群體,研究他們的行為、偏好以及消費習慣;
  3. 再者,考量預算與可用資源,以及如何衡量行銷活動的成效;
  4. 最後,關注競爭對手的行銷策略,搜集市場情報,做出有針對性的策略規劃。

也就是說,在選擇行銷策略時你可以考慮以下幾個要點:

  • 確定清晰、可測量的行銷目標,並與總體商業戰略相吻合
  • 調查目標市場,包括人口統計、心理圖像和行為特徵
  • 分析內部資源與能力,包括預算、人力和技術
  • 進行市場細分,確定最有潛力的顧客群體
  • 評估和選擇合適的行銷渠道,如社交媒體、電子郵件行銷、內容行銷或傳統廣告
  • 觀察競爭對手的行銷策略和表現,尋找差異化的機會
  • 設計符合品牌形象和價值主張的行銷信息
  • 定期檢視和調整行銷策略,根據行銷活動的效果和市場反饋做出改進
  • 確保所有行銷活動都符合法律法規和行業標準
  • 使用數據分析和工具來追蹤行銷活動的成效,並基於數據做出決策

選擇適當的行銷策略不僅是簡單的策略性決定,還需要不斷測試、學習和優化調整,才能持續提高行銷效果。

如何行銷分析?6 步完成數位行銷規劃

了解了行銷策略的基礎知識概念,是不是想開始自己上手來做行銷分析試試了?其實實際操作不會太難!掌握幾個關鍵步驟相信你就能開始操作啦!我們用現在熱門的數位行銷來作例子,教你如何 6 步完成行銷規劃!

如何行銷分析 6 步完成數位行銷規劃 semrush
來源:Semrush
  1. 設定目標和關鍵績效指標 (KPIs)
    • 明確你的業務目標(如提高品牌知名度、增加網站流量、提升轉換率等)。
    • 為每個目標設定可量化的KPIs,例如點擊率、轉化率、用戶留存率等。
  2. 收集數據
    • 使用工具如Google Analytics、社交媒體分析工具或CRM系統來收集關於客戶行為和行銷活動表現的數據。
    • 確保追蹤正確的數據,與你的KPIs相關聯。
  3. 分析數據
    • 檢視數據趨勢和模式,了解用戶行為和行銷活動的效果。
    • 使用分段分析,將大量數據分為小組,以更細緻地了解不同用戶群體的行為。
  4. 詮釋結果
    • 將數據和分析結果轉化為易於理解的見解。
    • 與團隊討論這些見解,確認它們與業務目標和市場趨勢的一致性。
  5. 規劃行動
    • 根據分析和見解,制定行動計劃來優化行銷策略。
    • 設定具體、可實施的步驟,包括調整目標受眾、改變內容策略或重新分配預算等。
  6. 實施和監測
    • 實施行動計劃,並持續監控其效果。
    • 使用實時數據分析來監測行銷活動的表現,並快速做出調整。

要注意的是,完成這六個步驟之後,還要持續進行策略優化,因為市場環境、消費者行為和技術工具都在不斷變化,因此數位行銷規劃也需要進行靈活調整和更新才能達到更好的行銷效果。

高效行銷工具有哪些?怎麼選行銷方式?

前面我們不管是在行銷手法介紹還是行銷分析步驟中都提到了通過軟體工具來進行數據分析,從而更有效地監測行銷效果。

那都有哪些行銷工具能幫我們做到數據監測優化呢?現在市面上各類型熱門的行銷軟體那麼多,又要如何選擇?別擔心!我們也幫你做好了總結整理,分門別類規整了 7 款行銷工具,幫你高效規劃行銷策略,一起來看看吧!

全方位數位行銷平台:HubSpot

HubSpot 是整合型的全面線上行銷、銷售和客服平台,旨在為你提供集成行銷解決方案,以吸引訪客、轉換潛在客戶並維護客戶關係。HubSpot 提供了各種所需的數位行銷工具和功能,幫助你實施入站行銷策略,提高行銷活動的效率和效果。

透過自動化和數據分析等功能,HubSpot 能讓你能夠更好地了解目標受眾,提供個性化行銷溝通和市場營銷活動。

全方位數位行銷平台 HubSpot
來源:HubSpot

HubSpot 行銷優勢特點

  • 全面的工具集成:提供從內容管理系統 (CMS) 到電子郵件行銷、社交媒體管理、搜索引擎優化 (SEO) 等一系列的行銷工具。
  • 自動化:自動執行繁瑣的行銷任務,如電子郵件跟進、社交媒體貼文排程等。
  • 客戶關係管理 (CRM)內建的CRM系統能幫你追蹤和管理與客戶的每次互動,從而提供更個性化的溝通。
  • 分析和報告:強大的分析工具來幫你量化行銷活動的成效,並提供可行的洞察以指導未來的決策。
  • 個性化和細分:通過細分產品市場受眾和個性化內容,確保傳遞給每個客戶群體的訊息都是相關和吸引人的。
  • 教育和社區支持:HubSpot 提供廣泛的教育資源和活躍的用戶社區,幫助你充分利用其平台。
  • 可擴展性:適合從小型企業到大型機構的各種規模,並隨著企業的成長而擴展功能。
HubSpot 行銷優勢特點
來源:HubSpot

透過這些優勢特點,HubSpot 能幫你打造更有效的行銷活動,並在競爭激烈的市場中脫穎而出。

專業SEO 數位行銷工具:Semrush

Semrush 是強大的線上能見度管理和內容行銷平台,為數位行銷專業人士提供了一整套工具,用於SEO、競爭對手研究、PPC、內容行銷、社交媒體管理以及市場研究。

Semrush 可以幫你執行關鍵字研究、追蹤搜尋引擎排名、檢查回鏈情況、評估競爭者網站流量,以及執行全面的SEO審計。Semrush 的數據分析能力是其核心優勢之一,能為你提供詳細洞察報告,幫助你優化自己的在線行銷策略。

專業SEO 數位行銷工具 Semrush
來源:Semrush

Semrush 行銷優勢特點

  • SEO工具:提供關鍵字研究、網站審計、回鏈分析等SEO必備工具。
  • 競爭對手分析:能夠深入分析競爭對手的策略,包括關鍵字排名、廣告支出和內容策略。
  • 廣告策略規劃:幫助規劃和優化Google Ads廣告活動,提高投資回報率。
  • 內容行銷:提供內容稽核工具,以及幫助找到主題和創造有趣內容的建議。
  • 社交媒體管理監控社交媒體表現,並進行社交媒體投稿的排程和分析。
  • 報告和洞察:能夠生成詳盡的報告,提供有實際行動價值的洞察。
  • 國際SEO:支援多語言和多國家的SEO策略,幫助企業在全球範圍內擴展。
Semrush 行銷優勢特點 SEO
來源:Semrush

通過這些特點,你能透過Semrush 更精準地理解市場趨勢,並制定出更有針對性的行銷策略。

延伸閱讀 → 【Semrush 教學】SEO排名軟體,Google排名、網站流量大提升

電子郵件行銷自動化平台:GetResponse

GetResponse 則是全面的電子郵件行銷平台,專為幫助企業提高電子郵件行銷效率而設計,提供了從電子郵件創建、自動化行銷、登陸頁面設計到轉化率優化等一系列功能。

而且GetResponse 的用戶介面友好,即使沒有專業技術背景也能操作,並且集成了先進的分析工具,能幫你追蹤和改進自己的行銷活動,適用於各類型規模的企業,幫你通過精準定位和個性化溝通來擴大客戶基礎並提高客戶忠誠度。

電子郵件行銷自動化平台 GetResponse
來源:GetResponse

GetResponse 行銷優勢特點

  • 電子郵件行銷強大的電子郵件創建器,支援自訂模板和拖放編輯器,無需編程技能。
  • 自動化行銷:提供自動回應和行銷自動化工具,以便你根據客戶行為設定自動化郵件系列。
  • 登陸頁面:提供易於使用的登陸頁面創建器,幫你製作專業的登陸頁面,以提高轉換率。
  • 轉化率優化:提供A/B測試工具和詳細分析報告,以優化電子郵件和登陸頁面的效果。
  • 網絡研討會功能:讓你可以直接在平台上舉辦網絡研討會,增加用戶參與度並發展潛在客戶。
  • 整合功能:能夠與其他流行的平台和服務(如Shopify等)進行整合,更便捷地進行行銷。
GetResponse 行銷優勢特點
來源:GetResponse

GetResponse 通過多樣化工具和易用性讓你能更有效地進行行銷活動,提高客戶參與度及銷售轉化率,是企業行銷人員的理想工具選擇。

社交媒體行銷協作工具:Planable.io

Planable.io 則是專為社交媒體內容規劃、審批與協作而設計的平台,致力於幫助市場營銷團隊建立直觀、高效的作業流程。透過 Planable,團隊能夠在單一平台上快速創建、計劃、審核並發佈社交媒體貼文內容,提高工作效率並節省時間。

社交媒體行銷協作工具 Planable.io
來源:Planable

Planable.io 行銷優勢特點

  • 內容創建:視覺化介面,讓創建的貼文與最終呈現的樣式一致,減少溝通誤差。
  • 集中規劃:將博客、電子郵件、社交媒體貼文等所有內容整合在一起,告別繁瑣的電子郵件和臨時工具。
  • 多視角查看:提供日曆視圖、網格視圖和列表視圖等多種方式,讓內容管理更靈活。
  • 協作簡單:直觀的評論功能讓團隊成員容易給出並獲取反饋,提升協作效率。
  • 快速審批:簡化了審批流程,實時更新讓專案進度更加透明。
  • 企業級協作:針對多地點品牌、多品牌公司和代理機構提供規模化的內容協作解決方案。
  • 分析工具:即將推出的分析工具能夠幫助團隊衡量、報告並制定策略。
  • 節省成本:通過減少內容審核的時間,從而節省人工成本和提升效能。
Planable.io 行銷優勢特點
來源:Planable

Planable.io 適合各種規模的企業和行銷代理機構,幫助你更便捷高效地開展數位行銷。

社交媒體自動化行銷平台:Later

Later 也是廣受好評的社交媒體行銷平台,專注於幫助品牌和市場營銷人員提前規劃和自動發佈社交媒體內容。透過其直觀的界面和強大的內容管理功能,你能夠更加輕鬆地管理自己的社交媒體策略,並確保內容按計劃準時發布。

社交媒體自動化行銷平台 Later
來源:Later

Later 行銷優勢特點

  • 自動化發佈:設定時間後,Later 可自動發佈到各大社交平台,如 Instagram、Facebook、Twitter 等,減輕手動發佈的負擔。
  • 視覺內容日曆:提供視覺化的內容日曆,方便你規劃和查看整體內容策略。
  • 內容庫管理:具備強大的內容庫管理系統,方便你存儲和分類多媒體資源。
  • 效能追蹤分析:提供詳細的分析報告,幫助你追蹤各項社交媒體活動的表現。
  • 團隊協作:支援團隊成員之間的協作,並設定不同的權限管理,讓內容創建和審核流程更加順暢。
  • 多平台支援:支援多種社交媒體平台,讓你能夠在同一平台管理所有社交媒體帳戶。
  • Hashtag 建議:提供 Hashtag 分析和建議功能,幫助你提高貼文的網路曝光。
  • 用戶友好設計:界面直觀,易於新用戶學習和使用,無需技術背景。
Later 行銷優勢特點
來源:Later

Later 以其用戶友好的設計和強大的功能,成為品牌和市場營銷人員管理社交媒體策略的首選工具之一。

網站登陸頁高效創建平台:Unbounce

Unbounce 是專業的登陸頁面創建和轉化平台,致力於幫助市場營銷者和企業提高廣告活動的轉化率。透過 Unbounce,即使你不具備編程知識也能輕鬆設計、構建並發佈引人入勝的登陸頁面,並進行A/B測試以優化效果。

透過Unbounce 提供的豐富自定義模板和拖放式編輯器,相信你能簡單快捷地創建好適合任何活動的登陸頁面。

網站登陸頁高效創建平台 Unbounce
來源:Unbounce

Unbounce 行銷優勢特點

  • 易於使用的編輯器:直觀的拖放式編輯器,無需專業技能也能設計登陸頁面。
  • 豐富的模板庫:提供多種行業和場景的模板,幫助快速啟動和靈感啟發。
  • A/B 測試功能:內建的A/B測試工具幫助你了解哪些元素更能吸引用戶並提高轉化。
  • 高度自定義:你可以根據品牌風格和營銷目標自定義頁面設計。
  • 轉化追蹤和分析:提供詳細的轉化數據分析,協助優化營銷策略和提高ROI。
  • 動態文字替換:支援動態文字替換功能,可根據用戶搜索內容自動調整頁面文案,增加相關性。
  • 集成能力:可與多個行銷平台和工具集成,如谷歌分析、Mailchimp等,實現數據同步。
  • 響應式設計:所有登陸頁面都自動適應手機、平板和桌面設備,提升用戶體驗。
Unbounce 行銷優勢特點
來源:Unbounce

Unbounce 讓非技術背景的市場營銷者也能夠創建專業級的登陸頁面,透過優化轉化途徑來提高營銷效益。

登陸頁優化測試工具:Instapage

Instapage 也是專為提升廣告轉化率而生的登陸頁平台,讓你可以快速創建和優化登陸頁面,以提高潛在客戶的轉化機會。Instapage 擁有一系列強大的設計、部署和測試工具,讓市場營銷者無需任何編程技能即可打造出專業的、高轉化的登陸頁面。

登陸頁優化測試工具 Instapage
來源:Instapage

Instapage 行銷優勢特點

  • 直觀的頁面構建器:提供所見即所得的頁面構建器,你可以通過拖放的方式創建登陸頁面。
  • 個性化和實驗功能:支援進行A/B測試和個性化設定,以達到最佳的廣告配對和轉化率。
  • 豐富的模板選擇:擁有大量預設模板,適用於各種行業和廣告活動,方便你快速上手。
  • 實時協作:團隊成員可以實時協作,提高工作效率和溝通的便捷性。
  • 響應式設計:確保登陸頁面在不同裝置上都能完美呈現,無論是桌面還是移動裝置。
  • 高級分析:提供深入的分析工具,幫助你了解訪客行為和轉化數據,以優化頁面表現。
  • 速度優化:頁面加載速度經過優化,以減少跳出率和提高用戶體驗。
  • 無縫集成:可輕鬆與其他行銷工具和CRM系統集成,如Google AdWords、Facebook廣告等,使工作流更加流暢。
Instapage 行銷優勢特點
來源:Instapage

Instapage 通過其友好的用戶界面、高效的頁面構建工具和強大的轉化優化功能,成為許多專業市場營銷人士和企業的首選登陸頁解決方案。

台灣最新行銷策略案例分析

台灣的品牌行銷策略近年來逐漸注重數位化轉型與創新互動體驗,以適應變化快速的市場環境和消費者行為。我們也為你整理了幾個台灣品牌在行銷策略上的最新案例分析:

強化本土聯結與文化行銷:台灣星巴克推出在地文化系列產品

台灣星巴克結合本土文化精髓,特別推出一系列在地文化主題的產品,將台灣的文化元素巧妙融入商品設計中,每一件商品都象徵著對台灣文化的深刻理解與尊重。

這類產品的推出,不僅提升了星巴克在地市場的連結,也讓消費者能透過獨特的產品體驗到台灣文化的魅力,同時滿足他們對限量商品的期待,進一步加深了品牌與消費者之間的情感連結。

台灣最新行銷策略案例分析 星巴克在地文化產品
來源:台灣在地文化系列|星巴克| Starbucks Taiwan

社交媒體互動與線上線下連動:台灣UNIQLO #穿搭打卡活動

UNIQLO台灣推出#穿搭打卡活動,鼓勵消費者在社交媒體上分享他們的UNIQLO穿搭,並結合實體店面的互動裝置,增加線上線下的連動性,進而吸引流量到店鋪,提升消費者的購物體驗。

台灣最新行銷策略案例分析 社交媒體互動與線上線下連動 台灣UNIQLO 穿搭打卡活動
來源:Uniqlo Taiwan – ■ 出遊打卡一件有型■ 造型與機能兼具… | Facebook

故事行銷與品牌敘事:故宮南院的文化故事行銷

故宮南院透過豐富的文物和展覽,講述台灣以及亞洲的文化故事。這種故事行銷策略,將文化深度與品牌敘事結合,吸引了大量對文化有興趣的遊客,提升了品牌的文化價值與吸引力。

故事行銷與品牌敘事 故宮南院的文化故事行銷
來源:展覽回顧- 國立故宮博物院南部院區

體驗式行銷:台灣觀光局的虛擬旅遊體驗

台灣觀光局推出VR虛擬旅遊體驗,利用360度照片和視頻,讓民眾/遊客在家就能體驗到台灣的美景和文化。這種體驗式行銷策略,不僅為遊客提供了新奇的旅行體驗,也推動了實地旅遊效果。

體驗式行銷 台灣觀光局的虛擬旅遊體驗
來源:360 VR影片

這些案例只展示台灣品牌進行行銷策略的部分面向,不同行業的行銷情況會隨著市場、時間和環境而快速變化。每個品牌或產品的行銷策略都需要根據其目標市場、目標受眾以及產品特性來針對性訂製,以確保達到最好的行銷效果和市場影響力。

同時,隨著消費者行為的不斷變化,台灣品牌和各大企業也在不斷創新行銷手段,以保持其競爭力並不斷增加潛在消費者。

行銷策略怎麼寫?行銷報告範例

撰寫行銷策略時,應該包含幾個關鍵部分,如市場分析、目標市場、市場定位、行銷目標、策略和行動計劃、預算和效果評估方法。以下是一個簡化的行銷策略報告範例:


行銷策略報告

1. 執行摘要

簡短地概述整體行銷策略的目的和預期結果。

2. 市場分析

提供市場背景,包括行業趨勢、競爭分析和SWOT分析(優勢、劣勢、機會、威脅)。

3. 目標市場

描述目標顧客群體,包括人口統計、地理、心理和行為特徵。

4. 市場定位

說明品牌如何在消費者心目中定位,包括品牌訴求和差異化要素。

5. 行銷目標

列出具體、可量化的短期和長期目標。

6. 行銷策略和行動計劃

  • 6.1 產品策略:描述產品或服務的特點和利益。
  • 6.2 價格策略:定義價格策略,考慮成本、競爭和顧客價值感知。
  • 6.3 推廣策略:
    • 廣告:計劃將在哪些媒介上投放廣告。
    • 公共關係:概述將如何建立品牌形象和信譽。
    • 銷售促進:詳細介紹任何折扣、優惠或特別活動。
    • 直接行銷:說明將如何使用電子郵件、郵寄或其他直接渠道。
    • 數位行銷:包括社交媒體、SEO和內容行銷策略。
  • 6.4 銷售渠道策略:闡述將通過哪些渠道銷售產品或服務。

7. 預算

提供詳細的行銷預算,包括所有行銷活動的成本估算。

8. 效果評估

描述將如何衡量行銷活動的效果,包括關鍵績效指標(KPIs)。

9. 附件

包含任何支持文件,如市場研究數據、詳細的行動計劃表或預算表。


在實際應用中,行銷報告的每一部分都需要更詳細的資訊與深入分析。我們給出的這份行銷報告範例只是提供了一個大概的行銷策略規劃框架,具體內容還需要你根據實際情況來制定。

而且,有效的行銷策略報告應該是根據實際市場研究數據出發進行分析的,並且要根據市場環境變化而進行及時調整,才能讓行銷人員根據最新行銷趨勢來執行相關策略實施方法。

如何避免行銷實踐常見陷阱?

在行銷實踐中,有許多常見陷阱可能會阻礙策略的成功和品牌的成長。你可以透過這些要點來避免或克服這些陷阱:

  • 設定明確目標: 確保行銷目標與公司總體目標一致,且具體可衡量。
  • 深入了解市場: 進行市場研究,了解目標顧客的需求與行為模式。
  • 利用數據驅動決策: 分析數據來評估行銷效果,並作出相應調整。
  • 建立關係優先: 重視與顧客建立長期關係而非一味推銷。
  • 保持品牌一致性: 確保品牌信息在所有渠道中保持一致。
  • 積極回應客戶反饋: 重視客戶意見,視其為改善的機會。
  • 創造獨特策略: 根據自身優勢制定行銷策略,避免盲目模仿競爭對手。
  • 定期測試與調整: 透過A/B測試等方法不斷優化行銷活動。
  • 適度資源投入: 按照預算與預期回報投資合理分配行銷資源。
  • 關注新趨勢: 保持對新技術和行銷渠道的關注,並適時融入策略中。

執行行銷實踐時,經常進行審查和調整是關鍵,這樣可以確保策略的有效性並避免出現常見問題。

行銷策略 ( Marketing Strategy ) 常用經典理論

在探討行銷策略時,還有一些經典理論框架是不可忽視的,這些理論同樣為你提供了構建有效行銷計劃的思路,能幫你更準確地理解市場動態,定位自己的品牌產品,並制定相應的市場策略。一起來拓展學習吧~

行銷4P 分析

行銷4P分析是指針對產品(Product)、價格(Price)、地點(Place)、促銷(Promotion)這四個主要行銷元素進行深入分析,以制定有效的市場策略:

  • 產品(Product): 確定產品的功能、設計、品質、品牌、包裝及與其他產品的差異化。
  • 價格(Price): 設定產品價格、折扣政策、付款條件及定價策略,以吸引目標客群。
  • 地點(Place): 選擇產品分銷的渠道和地點,以及如何讓產品更容易被消費者獲得。
  • 促銷(Promotion): 制定廣告、公關、銷售促進和個人銷售等溝通策略,以提高產品知名度和銷量。

延伸閱讀 → 【行銷4P是什麼?】一文學會4P行銷策略!星巴克4P分析範例

行銷+STP 分析

行銷STP分析指的是細分(Segmentation)、目標(Targeting)、定位(Positioning)三個步驟:

  1. 細分(Segmentation): 根據市場需求和消費者特性,將市場劃分成不同的細分群體。
  2. 目標(Targeting): 選擇一個或多個有潛力的市場細分作為銷售的目標市場。
  3. 定位(Positioning): 確定產品或品牌在目標顧客心中所希望的形象和價值主張。
行銷 STP 分析 hubspot
來源:Segmentation, Targeting, & Positioning (STP Marketing): The Marketer’s Guide

延伸閱讀 → 【STP分析】市場分析範例教學!3步學會STP,掌握市場行銷!

行銷+SWOT 分析

行銷SWOT分析是評估一個組織在市場上的競爭地位,包含內部和外部因素:

  • 優勢(Strengths): 內部資源和能力,如品牌、技術、專利等。
  • 劣勢(Weaknesses): 內部限制和不足,如成本結構、市場份額等。
  • 機會(Opportunities): 外部環境中的有利情況,如市場趨勢、法規變化等。
  • 威脅(Threats): 外部環境中可能對組織造成不利的因素,如競爭對手、市場飽和等。
行銷-SWOT-分析
來源:SWOT Analysis: How To Do One [With Template & Examples]

延伸閱讀 → SWOT分析怎麼寫?附SWOT分析例子+分析表範例+生成工具!

行銷+五力分析

行銷五力分析(Porter’s Five Forces)主要評估行業競爭程度和盈利潛力:

  • 競爭者間的競爭(Rivalry among existing competitors): 行業內現有企業之間的競爭強度。
  • 潛在進入者的威脅(Threat of new entrants): 新競爭者進入市場的難易程度。
  • 替代品的威脅(Threat of substitutes): 替代產品或服務可能替換原有產品的程度。
  • 買方的議價能力(Bargaining power of buyers): 消費者對價格和條件談判的能力。
  • 供應商的議價能力(Bargaining power of suppliers): 原料或服務供應商對價格和供應條件談判的能力。

延伸閱讀 → 五力分析圖這樣做!波特五力分析是什麼?|五力分析範例

行銷+PEST分析

行銷PEST分析用於評估宏觀環境因素對企業策略的影響,包含:

  • 政治(Political): 法規政策、政治穩定性、稅收政策等。
  • 經濟(Economic): 經濟成長、匯率、通脹率等。
  • 社會(Social): 人口統計、文化趨勢、生活方式變化等。
  • 技術(Technological): 技術創新、自動化、研發活動等。

延伸閱讀 → 4步學會PEST分析怎麼寫!附Apple、Nike、麥當勞PEST分析範例

這些理論提供了行銷規劃的架構,但你在實際應用時也要考慮到特定的市場環境與企業狀況,以及不斷變化的消費者行為和技術進步。最有效的行銷策略是將這些經典理論與當前的市場實際相結合,不斷地調整和優化。

隨著技術的進步和消費者習慣的演變,行銷策略也必須隨之進化。但基本原則保持不變:了解你的受眾、創造價值、建立關係,並持續測量和優化你的策略!

關於行銷/行銷策略的常見問題(FAQs)

什麼是行銷策略?

行銷策略是一套計畫,指導企業如何有效地通過正確的通路向目標市場推廣其產品或服務。這涉及產品定位、市場細分、價值主張、品牌訊息和選擇合適的行銷通路。

為什麼行銷策略很重要?

行銷策略對於確定如何將一個品牌、產品或服務最有效地傳達給目標受眾至關重要。沒有明確的策略,行銷活動可能無法吸引想要達到的消費者,導致資源的浪費和機會的失去。

怎樣定義目標市場?

定義目標市場涉及研究和識別你的理想客戶群體,這可能基於人口統計資料、興趣、購買行為或其他特徵。了解目標市場可以幫助你定制行銷信息和產品以滿足他們的需求。

數位行銷和傳統行銷有什麼不同?

數位行銷利用網路和數位技術如社交媒體、電子郵件和搜尋引擎來促進產品或服務。傳統行銷則包括電視、廣播、印刷廣告以及直接郵寄等方式。數位行銷通常成本較低、易於追踪效果並能即時與消費者互動。

什麼是內容行銷?

內容行銷是一種行銷方法,它涉及創建和分發有價值、相關和一致的內容,以吸引和留住明確的受眾群體,並最終驅動消費者行動。這通常是通過博客文章、視頻、播客、電子書等形式進行。

如何測量行銷活動的成功?

行銷活動的成功可以通過多種方式測量,包括銷售收入、網站流量、潛在客戶質量、品牌認知度和社交媒體互動等關鍵績效指標(KPIs)。設定具體、可衡量的目標是關鍵。

什麼是SEO?

SEO(搜尋引擎優化)是一套策略和技術,旨在提高網站在搜尋引擎結果頁面(SERPs)中的排名。這通常涉及關鍵字研究、內容創建、網站結構優化和建立高質量的背鏈。

社交媒體行銷對企業有什麼重要性?

社交媒體行銷可以幫助企業建立品牌認知度,增加客戶參與度,促進產品或服務的銷售,並獲得有價值的市場洞察。它是互動直接與目標受眾的有效方式,並可以增強客戶忠誠度和口碑推廣。

如何制定有效的行銷策略?

制定有效的行銷策略涉及幾個步驟:進行市場研究以了解你的目標受眾,設定清晰的行銷目標,選擇合適的行銷通路,創建吸引人的行銷信息,實施策略,並持續追踪和分析結果以進行改進。

行銷自動化是什麼?

行銷自動化是使用軟件工具來執行和自動化行銷任務和流程的實踐。這可以包括電子郵件行銷、社交媒體發布、廣告活動管理等。行銷自動化可以提高效率、降低成本並提供更個性化的消費者體驗。

什麼是品牌定位?

品牌定位是將你的品牌在消費者心目中區分於競爭對手的過程。這包括明確你的品牌承諾、獨特賣點(USP)和品牌形象,並確保所有行銷活動都與這些要素保持一致。

什麼是市場細分?

市場細分是將廣泛的目標市場分割成更小、更具特定特性的子群體的過程。這樣可以允許企業更精確地針對其行銷努力,並為每個細分市場定制產品和行銷信息。

如何確定行銷預算?

確定行銷預算通常基於企業的財務狀況、行銷目標和過去的行銷效果。一些企業可能根據收入的百分比來設定預算,而其他企業可能考慮成本對比投資回報率(ROI)來決定。

怎樣才算是好的價值主張?

好的價值主張清晰地傳達了產品或服務如何解決客戶的問題或改善他們的狀況,提供獨特的好處,並強調其與競爭對手的不同之處。它應該是簡明、直接且有說服力的。

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