【市場定位 意思】一文釐清公司市場｜五步搞定市場定位+圖解

市場競爭越發激烈，市場定位也逐漸細分，想要讓一款產品或者一項能夠不泯然於眾人矣可以說是難上加難~

但如何才能讓自己的品牌成功出圈呢，準確的市場定位 應該說是你要進行的第一步~通過精準的品牌定位，你可以確保你的品牌在顧客心中有個清晰且獨特的形象，這不僅能幫助你吸引理想的顧客群，還能在競爭中保持優勢。

接下來，我們就會和你一起探討市場定位的意義，以及如何僅僅通過五個步驟來完成這一策略，讓你的產品或服務在人群中脫穎而出~

市場定位是什麼？市場定位 意思

首先還是從最基礎的定義開始進行闡釋~市場定位不只是一個行銷術語，它實際上影響著你的產品或服務在顧客心中的形象。

想像一下，當你的產品或服務在這個競爭激烈的市場中能被顧客一眼看出來，並且覺得這正是他們需要的，這就是成功的市場定位所帶來的力量。

所以下面我們就會給你介紹到底什麼是市場定位，以及如果你要實踐一個成功的市場定位 ，需要具備什麼樣的要素。

何謂定位？市場定位定義

市場定位，其實也是公司定位、企業定位，是指將一個品牌、產品或服務以獨特的方式呈現給市場目標受眾，讓自身品牌可以在競爭對手中脫穎而出，並深植人心，鞏固自身品牌的行銷定位。

這是一種在目標市場行銷上的策略，它確定了你希望顧客如何看待你的產品：是價格領先者、創新領導者、服務之王還是品質保證？透過清晰的市場定位，可以幫助你的產品或服務在顧客的心中建立一個明確的形象。

市場定位核心要素

要建立一個成功的市場定位，以下幾個核心要素是必不可少的：

• 目標市場清晰定義：確定誰是你的理想顧客。這涉及到了解他們的需求、喜好、購買行為和消費習慣。
• 競爭分析：了解你的競爭對手是誰，他們的強項和弱點在哪裡。這有助於你找到差異化的空間，使你的產品或服務能夠更加突出。
• 獨特賣點（USP）的明確表述：這是你的產品或服務與眾不同之處。你需要讓顧客明白，選擇你而不是其他競爭者的理由。
• 一致性的訊息和形象：在所有的行銷渠道上，無論是廣告、產品包裝，還是客戶服務，都應該傳遞一致的品牌資訊，以加強市場定位。

透過這些核心要素的結合使用，你可以將你的產品或服務成功定位於市場中的獨特位置，從而贏得顧客的信任和忠誠。需要注意的是，這不僅僅是關於銷售，更加是建立品牌形象和顧客關係的長期策略。

點擊此處連結，前往Notion免費使用市場定位模板！

市場定位的重要性

通過上面的內容，相信你也不難看出市場定位的重要性，但是它的重要性體現在哪些方面，想必你還是知之甚少~所以下面我們就會從六個方向來爲你解釋~

• 區分競爭對手：在競爭激烈的市場中，有效的市場定位可以幫助你從眾多競爭者中脫穎而出。通過突出其獨特的賣點或價值主張，你可以吸引目標顧客的注意，並建立市場上的獨特地位。
• 滿足消費者需求：市場定位讓你可以更深入地了解其目標顧客群的具體需求和偏好。這種理解有助於你開發或調整產品功能，以更好地滿足這些需求，從而增加顧客滿意度和忠誠度。
• 增強市場溝通：清晰的市場定位有助於形成一致的品牌訊息，讓市場溝通更加有效。當消費者清楚地理解一個品牌的立場和它所提供的價值時，他們更有可能進行購買。
• 指導產品開發和創新：良好的市場定位不僅可以幫助你了解當前的市場行銷策略，同時也為未來的產品開發和創新提供方向。你可以根據其市場定位來決定哪些新產品或服務可能成功，以及如何調整現有產品以保持競爭力。
• 策略決策的基礎：市場定位為你提供了一個框架，用來制定你他所有商業策略，包括定價策略、銷售通路選擇、廣告策略等。你可以通過這種整合性的策略規劃更有效地運用你的資源，實現商業目標。
• 增加市場進入障礙：一旦企業在市場上成功定位，新進入者要想取代已有的市場地位將會更加困難。這可以作為一種防禦機制，保護企業免受潛在競爭者的威脅。

總之，市場定位不僅是市場行銷的一部分，更是企業戰略規劃的核心。它影響著企業如何與目標顧客溝通、如何在競爭激烈的市場中保持優勢，以及如何持續創新以滿足不斷變化的市場需求，正确的市場定位能夠顯著提升企業的整體表現和競爭力。

市場定位的三大原則

上面內容看完，你對市場定位的了解已經基本上透徹了，接下來，我們就要一起探討市場定位的三個核心原則：明確性、一致性與競爭性，這三個原則也是為你的品牌市場定位錦上添花的存在，也都是讓品牌深植人心的關鍵所在。

明確性（Clarity）

要讓你的品牌在消費者心中留下深刻的印象，首先必須確保所有的溝通都是清晰明瞭的。明確性是讓消費者快速理解你的品牌與產品的關鍵。

• 簡化訊息：避免使用複雜的專業術語，用最簡單的語言表達最核心的價值。
• 易懂的價值主張：讓你的價值主張一目了然，即使是第一次接觸的人也能立刻明白你的產品或服務的優勢。
• 清楚的目標市場：定義你的目標市場，確保所有的行銷活動都是針對這一特定群體進行。

讓你的市場定位清晰明確，能夠讓消費者在眾多品牌中輕鬆找到並記住你，這不僅有助於初次接觸，更能在他們心中留下持久的印象。

一致性（Consistency）

無論在何時何地，品牌表達的一致性都是建立信任和認可的基石。一致的品牌訊息和視覺風格能夠深化消費者的品牌認知。

• 統一的品牌形象：在所有媒介和觸點上使用相同的標誌和色彩，建立一致的視覺印象。
• 連貫的溝通策略：確保從廣告到客戶服務的每一步溝通都能體現出品牌的核心價值和調性。
• 持續的品牌故事：在不同的平台和活動中，重複並強化品牌的故事，使之成為消費者心中不可分割的一部分。

通過保持一致性，你的品牌不僅能夠加深消費者的記憶，也能在市場中建立起獨特且難以替代的地位。

競爭性（Competitiveness）

在市場中脫穎而出，不僅要有鮮明的個性，還需要具備強大的競爭力。這意味著你的市場定位必須能夠清晰展示出與競爭對手的區別和優勢。

• 明確的差異化策略：確定並強調你的產品與服務與其他競爭者的不同之處。
• 響應市場需求：密切注意市場變化，及時調整產品以更好地滿足消費者需求，並保持技術或服務的前沿性。
• 創新的解決方案：不斷推出創新的產品或服務，以科技或設計的創新回應消費者的期待，保持品牌的活力。

擁有強大的競爭力不僅是品牌生存的基石，更是推動品牌持續成長和發展的動力。透過不斷的創新與對市場動態的敏感反應，你的品牌才能在競爭激烈的市場中保持領先地位，贏得消費者的信任與支持。

市場定位 VS 產品定位

了解完什麽是市場定位，不知道你有沒有突然覺很混亂，反正我有。因爲檢索腦海中過往的知識，似乎有一個詞語跳了出來，那就是「產品定位」，雖然只有兩個字的差別，但是它們真的是一個東西嗎？

很顯然，並不是的~「市場定位」和「產品定位」是兩個市場行銷中的核心概念，雖然常常被一起提到，但它們的焦點和應用場景有所不同。

接下來的內容，我們就會先為你介紹產品定位的意義，然後介紹兩者之間的差異，讓你能夠明晰兩者之間的差別，在行銷路上暢通無阻~

產品定位/商品定位是什麼? 

產品定位，其實也是商品定位，是定義一個產品在目標市場中該如何被理解的策略，這個過程涉及到確定產品的獨特賣點和它與競爭對手的不同之處。比如通過確定目標市場、突出獨特賣點、與競爭對手區隔等方式，來找到自己在市場中的定位。

同時，產品定位不僅是一個市場策略，也是與消費者溝通的一種方式。透過有效的產品定位，你可以讓消費者清楚地理解為什麼你的產品是他們的最佳選擇。

產品定位分析：產品定位怎麼寫？

雖然我們這篇文章的重頭戲是市場定位，但是為了避免你在之後的行銷上碰到困難，我們還是會先給你簡單介紹一下一個優秀的產品定位聲明是怎麼寫出來的。

當你準備寫一個產品定位聲明時，你需要深入分析產品的核心價值和它在市場中的獨特性。這不僅是關於市場研究，更是一種策略表達，目的是讓你的產品在消費者心中留下深刻印象。

• 目標用戶分析：詳細描述你的理想顧客，包括他們的基本人口統計資料、行為模式、生活方式以及購買動機，也就是他們的自然人口特徵。
• 競爭分析：研究競爭對手的產品，找出它們的強項和弱點，並確定你的產品可以如何提供不同的價值。
• 產品優勢突出：清楚地表達你的產品如何滿足目標市場的特定需求，這包括技術創新、設計、價格或用戶體驗的優勢。
• 情感連結：創造一種情感上的呼應，讓顧客感受到你的產品不僅是滿足需要，更是一種生活態度的體現。
• 明確與簡潔：用簡潔而有力的語言描述產品定位，使之易於理解且便於記憶。

雖然只是一些比較簡單的步驟，但是相信透過這些步驟，你的產品定位將不僅是市場上的一個選擇，而是成為滿足特定需求的最佳解決方案。

產品定位與市場定位的分別 表格對比

看完了怎麼寫產品定位，為了更清楚地理解產品定位和市場定位之間的差異，可以先看看下面的表格。

特性	產品定位	市場定位
目標	定義產品在目標市場中的特定位置	定義品牌或公司在整個市場中的位置
焦點	單一產品或產品系列	整個品牌或公司的範圍
考量因素	產品特性、用戶需求、競爭對手的產品特性	市場趨勢、競爭對手策略、目標市場規模
主要目的	形塑消費者對產品的認知和期望	形塑公眾對品牌或公司整體的認知和期望
常用策略	突出產品獨特性、符合消費者需求、創新產品設計	市場細分、品牌定位、創建品牌形象

透過這個表格，相信你可以清楚看到產品定位是著重於單個產品或產品線的戰略性管理，而市場定位則是對品牌或整個公司的整體市場戰略進行規劃。它們兩個雖然相關，但各自在策略和目標上有著明顯的差異。

產品定位圖 VS 市場定位圖 怎麼畫？差異對比

了解完二者之間差異之後，再來一起看看怎麼通過一張圖表，分析出你的品牌在市場中的哪個位置吧~

無論是產品定位圖還是市場定位圖，歸根結底都是輔助行銷人員進行具體分析的工具，它們都是用於可視化地展示品牌或產品如何在競爭環境中被定位，但它們的主要焦點和應用方式確實千差萬別的。

產品定位圖

產品定位圖主要用於分析和展示單一產品或產品線在市場上相對於競爭對手的位置。所以產品定位圖通常會 基於特定的屬性或消費者最關心的因素來設計。

• 屬性軸心： 定位圖通常包括兩個或多個軸，代表消費者購買決策中重要的屬性（例如價格、品質、功能等）。
• 產品比較： 圖上會顯示不同品牌的產品在這些屬性上的位置，幫助分析各產品間的競爭關係和市場空隙。
• 目標明確： 用於指出產品在目標市場中的具體位置，幫助制定或調整產品策略。

小編有話說：這張產品定位圖小編只選擇了品質和價位這兩個點來進行分析，等你去操作實際分析的時候，可能需要多張圖標共同分析，才能夠決斷出你的產品定位~

市場定位圖

市場定位圖則更側重於從整體市場的視角來分析多個品牌或公司的市場地位。市場定位圖不僅限於單一產品，而是涵蓋了整個品牌或公司的市場定位。

• 廣泛的視角： 涵蓋整個市場，分析不同品牌或公司在市場中的相對位置。
• 多維度評估： 可以包含多個評估維度，如市場份額、品牌認知度、顧客滿意度等。
• 戰略規劃： 幫助公司理解整個市場的競爭格局，制定或調整整體市場戰略。

小編有話說：同樣的，這張圖也只是為你簡單展示市場定位圖的模樣，更詳細的東西還是需要你根據自己的品牌去摸索啦~

差異對比

• 焦點範圍： 產品定位圖著重於單一產品或產品線的市場表現；市場定位圖則關注整個品牌或公司在廣泛市場中的位置。
• 屬性選擇： 產品定位圖常基於特定的產品屬性（如價格、性能）來繪製；市場定位圖則可能包括更多元的市場和商業屬性（如市場份額、成長率）。
• 使用目的： 產品定位圖多用於產品開發和市場行銷策略；市場定位圖則用於較高層次的市場分析和戰略規劃。

這兩種圖表都是理解市場競爭環境的重要工具，你根據具體的業務需求和情境選擇適合的工具類型，才可以幫助你更好地制定出有效的市場策略。

市場定位 vs STP 

看到這裡想必你已經開始頭疼了，剛送走一個產品定位，怎麼又來了一個STP ？先別急，弄懂STP也是學號市場定位的一個重要步驟哦，所以這個部分是無論如何也逃不掉的~

STP是什麼？STP意思 | STP理論解析/STP定義闡釋

STP 意思是市場營銷中一個重要的策略框架，代表「細分（Segmentation）、目標（Targeting）和定位（Positioning）」。

這一模型可以幫你更有效地識別和服務其目標市場，並確保你的產品或服務在激烈的市場競爭中能夠脫穎而出~

細分（Segmentation）

市場細分是指將廣泛的市場按照特定標準劃分成多個小群體的過程。這些標準可能包括地理位置、年齡、性別、收入水平、生活方式、消費習慣等。

通過細分，你可以更精確地了解不同群體的特定需求和行為，從而提供更加針對性的產品和服務。

目標（Targeting）

目標市場選擇是基於市場細分之後，企業選擇一個或多個具有最大商業潛力的市場群體來專注其營銷努力和資源的過程。

這一階段涉及評估各細分市場的吸引力和企業自身的競爭優勢，以決定最終的目標市場。

定位（Positioning）

定位是在目標顧客的心中創建品牌或產品的獨特印象的過程。這涉及到創建一個清晰的、吸引人的和有差異化的品牌形象，使目標市場的消費者能夠認知到產品的獨特價值並與競爭對手的產品區分開來。定位策略通常會在廣告、產品設計、定價和分銷策略等方面得到體現。

行銷STP策略和市場定位一樣嗎？表格對比

看完上面的具體含義闡釋，下面再來看一個表格，更加直觀地感受STP行銷策略和市場定位的差別吧~

特徵	市場定位	STP模型
定義	在目標消費者心中塑造產品或服務的獨特形象。	一個包括市場區隔、目標市場選擇和市場定位的完整行銷策略架構。
範圍	STP模型中的一個步驟。	包含三個步驟：細分、目標選擇和定位。
目的	創造產品或服務在市場上的獨特賣點和差異化。	有系統地識別、選擇市場並定位產品，以最大化市場效應。
實施順序	在市場區隔和目標市場選擇之後實施。	從市場區隔開始，然後選擇目標市場，最後進行市場定位。
關注點	如何區分競爭對手，確立品牌形象。	從大範圍市場中系統識別並選擇最具潛力的顧客群體，然後進行定位。
結果	增強品牌在目標群體中的認知度和吸引力。	形成清晰的市場操作策略，提高整體市場效率與效果。

了解完上面的內容，你也清楚地明白了，其實市場定位就事STP中的一個步驟~那麼我們下面就要正式進入本篇文章最重要的部分，也就是市場定位的五步驟了哦~準備好一起出發了吼，衝衝衝！

市場定位怎麼寫？市場定位五步驟解析

如果你有仔細看完上面的內容，那麼你現在肯定迫不及待地想要試試看到底怎麼去進行著五個步驟了！

步驟一：市場細分

在進行市場細分之前，首先要了解市場細分的目的是將廣泛且多樣的市場分割成具有相似需求、偏好或消費行為的小群體。

這樣做可以幫助你更有針對性地設計產品和行銷策略。

評估項目	工具	描述
市場需求	問卷調查、焦點小組	使用TypeForm來輔助你製作問卷，並進行問卷發放和焦點小組的討論，來收集消費者的基本需求和期望。
消費者行為	銷售數據分析、網路行為分析	利用Semrush的數據分析功能，來觀察消費者的購買行為及線上活動模式。
人口統計資料	人口普查數據、市場報告	可以使用GetResponse去進行自然人口特徵調查郵件的發送和回收，再根據年齡、性別、收入等統計數據來進行市場分割。
心理因素	心理測試、生活方式調查	通過心理測試和生活方式調查來了解消費者的價值觀和生活習慣。

透過上述步驟，你可以更清楚地了解市場的結構，並根據不同群體的特定需求來調整你的產品和服務。

步驟二：目標市場選擇

確定了市場細分後，下一步是在眾多細分市場中選擇最有潛力的目標市場。這一步骤對於資源的有效利用和市場策略的成功至關重要。

評估項目	工具	描述
市場吸引力評估	市場成長報告、競爭分析	分析市場的大小、成長速度和競爭強度來評估其吸引力。
資源和能力考量	內部資源審核	根據公司現有的產品力、技術水平和財務狀況來選擇能夠發揮優勢的市場。
競爭分析	SWOT分析	了解競爭對手的優勢和劣勢，確定自身在市場中的競爭位置。
利潤潛力評估	財務預測模型	透過財務模型來預測目標市場的盈利能力和長期可持續性。
長期發展潛力	行業趨勢分析	考慮市場的長期發展趨勢，如技術創新和消費者行為變化，以評估市場的未來潛力。

選擇目標市場不僅是根據現狀，更要考慮未來的發展潛力。這樣才能確保在未來市場變動中保持競爭力。

步驟三：分析競爭環境

目標市場選擇完了之後，了解並分析你的競爭對手至關重要。 這涉及到對競爭產品的深入分析，以及對整個產業環境的考察，如果市場過大，還可以考慮進入利基市場。

評估項目	工具	描述
主要競爭對手和新進入者	競爭分析工具、市場報告	列出市場上的主要競爭者及新進市場的公司，檢視他們的產品特性、價格、質量等，用Semrush去做競爭對手分析， 觀察自己是否適合進入這個市場。
競爭對手的產品或服務	產品分析、服務評估	分析競爭者的產品或服務，包括技術創新、用戶體驗等方面。
競爭對手的市場策略	市場策略分析、廣告分析	包括銷售管道、廣告策略、客戶服務和品牌形象等。
市場變化	市場趨勢分析工具	使用Google Analytics定期分析市場趨勢和消費者偏好的變化，及其對競爭者表現的影響。

透過對競爭環境的詳細分析，企業可以更精確地定位自己的市場策略，找到與競爭對手區分開來的獨特賣點。

步驟四：定義定位策略

在確定了競爭環境之後，接下來的挑戰是如何根據自身優勢和市場需求，定義一個有效的市場定位策略。

評估項目	工具	描述
獨特賣點（USP）	內部分析、市場調研	界定產品或服務與競爭對手不同之處。
定位方法	定位策略制定	可選擇品質領先、成本領導、專注特定市場細分等策略。
目標客群	目標市場分析	精確描述目標顧客的需求、喜好和購買行為，通過HubSpot等CRM軟體更好地去管理顧客。
價值主張	價值主張框架	清晰表述產品或服務如何滿足目標顧客的需求，並提供獨特價值。

透過明確的定位策略，企業可以有效地向目標市場傳達其產品或服務的獨特價值，從而吸引並維持顧客的忠誠度。

步驟五：實施和監控

最後，成功的市場定位策略需要透過有效的實施和持續的監控來確保其效果。

評估項目	工具	描述
執行市場推廣計劃	推廣計劃實施	根據定位策略，實施具體的市場推廣活動。
監控市場反應和客戶反饋	客戶反饋分析、市場監控工具	追蹤市場的反應，收集和分析顧客的反饋。
評估推廣活動的效果	效果評估工具	定期評估行銷活動的效果，確保投資回報率（ROI）達到預期目標。
調整策略	策略調整工具	根據市場變化和反饋結果，及時調整市場策略和推廣手段。

透過持續的實施和監控，企業能夠確保市場定位策略的執行效果，及時調整並優化策略，進而維持市場競爭力。

市場定位有哪些優秀範例？市場定位範例分析

到上面的部分，關於市場定位的全部知識我們都傾囊相授了~有句俗話說，授人以魚不如授人以漁，但我們之授了「漁」，還沒有授「魚」怎麼能行？

所以下面我們找了兩個行業「標桿」，通過這兩個例子向你展示怎麼通過不同的方法來定位產品，以滿足特定顧客群的需求~

特斯拉（Tesla）— 創新和環保的高端電車

特斯拉是一家美國電動汽車和能源公司，以其創新的電動車技術和高性能電動車而聞名。特斯拉的目標市場包括環保意識強、對新技術感興趣的中高收入消費者。這些消費者通常對可以減少碳排放和提倡永續的品牌更加感興趣。

特斯拉的市場定位聚焦於其技術創新和環保的品牌形象，公司不僅推廣其車輛的環保特性，還強調其先進的自動駕駛技術和卓越的性能。

所以特斯拉的產品定位為高端市場，強調品質和先進科技的結合。

執行方式：

• 產品創新：推出具有創新技術的新型電動車，如Model S和Model X。
• 品牌推廣：透過科技展覽會和環保活動來推廣品牌形象。
• 銷售和服務：設立專門的特斯拉零售店和服務中心，門店也配合宣傳永續概念，提供高質量的客戶服務。

宜家（IKEA）— 實惠、時尚的自組裝家具

宜家是一家瑞典起家的國際家具和家居用品零售商，以提供價格實惠、設計簡潔且易於自行組裝的家具而聞名。

宜家的目標市場主要是尋求價格實惠和時尚家具的家庭、年輕人。這種類型的顧客需要的是經濟實用的解決方案，並且願意自行組裝家具來節省成本。

宜家通過提供低成本、功能性強且設計感良好的產品來定位市場。它強調生活方式的簡潔和實用，同時也注重產品的環保性和永續性。

執行方式：

• 產品設計：設計易於運輸和自行組裝的模塊化家具。
• 成本效益：通過大規模生產和有效的供應鏈管理來降低成本。
• 市場推廣：透過實體店面和線上平台展示產品，並提供設計靈感和裝潢方案。

這兩個例子展示了如何通過不同的定位策略滿足特定市場的需求，並成功建立品牌形象和市場份额。

特斯拉和宜家雖然目標市場和產品類型完全不同，但都非常清楚地定義了自己的市場定位，並通過具體策略有效地傳達這一定位，從而在各自的領域取得成功。

結語

通過上面從概念到實際步驟，再到實例展示，你現在應該對如何進行有效的市場定位有了更清楚的理解。但市場定位不是一蹴而就的，它需要持續的努力和時時更新的市場資訊，才能維持成功市場定位帶來的效果。

隨著市場環境和消費者需求的變化，定期回顧和調整你的定位策略是非常必要的。在最後的部分，我們也希望這篇文章能幫助你在市場上找到一席之地，讓你的品牌故事更加動人，吸引更多顧客的目光，接下來也和我們一起加油吧，行銷人！

關於市場定位的常見問題（FAQs）