在競爭激烈的市場中，打造品牌並不容易，而品牌定位就是讓你的品牌脫穎而出的關鍵。無論你是新創公司還是已經有一定知名度的品牌，清晰的品牌定位都可以幫助你吸引更多的消費者，為未來的品牌規劃打好基礎，並建立長期的忠誠度。
那麼，既然品牌定位這麼重要，到底要怎麼才算是打造了一個好的品牌定位呢？我們將在這篇文章中進行會為你詳細的品牌定位介紹，並附帶成功品牌定位例子，一一為你解答！
品牌定位是什麼？
想要打造完美品牌定位就要先搞懂它究竟是什麼，將它與其他兩個容易搞混的定位概念 – 「市場定位」和「產品定位」– 徹底釐清。
品牌定位的定義
品牌定位是指品牌在消費者心目中確立一個獨特且有價值的形象，通過鮮明的個性和有強烈品牌特色的定位，來突出自家品牌與其他競爭品牌不同之處！
想要做好品牌定位，你需要深入地了解市場和你的客群定位，並在每個管道例如線下的行銷管道、客服中心和線上的社群媒體等等都要一致地傳遞品牌的核心價值，這樣才能在顧客的心目中建立一個獨特而有吸引力的位置。
品牌定位的目的不只是要讓他們記住你的品牌，更要讓他們在選擇產品或服務時，迅速識別你、優先考慮你，甚至跟隨你的價值觀，讓你的品牌在眾多競爭者中脫穎而出。
「三大定位策略」的差異
在市場行銷裡，「市場定位」、「產品定位」和「品牌定位」是三個重要的概念，也經常被混淆。它們各自都有著不同的焦點和策略，但都在幫助企業在競爭激烈的市場中找到屬於自己的位置。一起來看看這三種定位的主要差異：
| 項目 | 市場定位 | 商品定位 | 品牌定位 |
|---|---|---|---|
| 定義 | 確立品牌或產品在特定市場中的位置，在消費者心中脫穎而出 | 確定產品在市場中的獨特位置，強調產品的特定功能和優勢 | 建立品牌在消費者心中的形象和價值 |
| 目標 | 找出適合的市場和消費者群體 | 強調產品特點和優勢 | 建立品牌核心價值和形象 |
| 主要考量 | 市場需求、競爭環境 | 產品功能、品質、價格 | 品牌故事、品牌價值、品牌形象 |
| 方法 | 市場調查、競爭分析 | 產品測試、消費者反饋 | 品牌調查、消費者認知 |
| 例子 | 針對年輕消費者的時尚電子產品市場 | 強調相機功能的手機 | 強調高端形象的奢侈品品牌 |
總結來說，市場定位側重於找出適合的市場和消費者群體；產品定位策略是專注於產品的特點和優勢；品牌定位則是致力於建立品牌的核心價值和形象。
這三大定位雖然互相關聯，但各有獨特的焦點和策略。企業通過協同運用市場定位、產品定位和品牌定位，可以有效提升競爭力，佔據市場有利位置並留住消費者。
如果你想找到關於產品定位、市場定位怎麼寫、行銷定位和定價策略等等的內容，因為文章篇幅限製，這裡未必能解答你的問題。你可以參考我們之前的文章去了解更多關於定位策略的資訊，那裡會更加詳細地為你介紹不同定位策略的做法！
延伸閱讀：
品牌定位分析的4大重要性
看完品牌定位的定義之後，你可能會疑惑那品牌定位除了能在消費者心中建立深刻的印象，還有什麼別的作用呢？ 讓我們一起了解品牌分析是如何影響到一個的品牌成功吧！以下是品牌定位的四大重要性：
- 提高品牌辨別度：有效的公司定位能讓你的品牌在眾多競爭者中脫穎而出，消費者能夠迅速識別你的品牌，並記住你的核心價值和特色。這能幫助你在市場中快速地為你的品牌建立知名度。
- 增加品牌忠誠度：當消費者對你的品牌產生情感連結時，他們更可能成為回頭客甚至是忠實顧客。品牌定位可以幫助你和客戶建立這種情感連結，讓消費者願意再次選擇你的品牌，並且願意把你的品牌推薦給他人。
- 提高市場佔有率：通過清晰的企業定位，你可以更加精準地滿足消費者的需求，從而吸引更多的目標顧客群。這不僅能提高你的市場佔有率，還能增強你的市場競爭力。
- 指導行銷策略：有了明確的品牌定義後，可以為日後的品牌行銷活動提供清晰的方向和目標，從廣告創意到社群媒體內容，品牌定位都能夠做到一致並說辭有力的行銷訊息，從而提升行銷效果。
品牌定位在市場行銷中扮演著不可忽視的的角色，更是你品牌成功的重要因素之一。通過精心設計的品牌定位策略，你可以在這場激烈的競爭中佔據比較有利的位置，更能贏得消費者的芳心。
品牌定位 VS 品牌策略 的分別
在市場行銷中，品牌定位和品牌策略是兩個常常被提及的概念，有很多商家一不小心就會搞錯這兩個概念詞。但不用擔心，有了下面的表格，你就可以一清二楚地了解到品牌定位和品牌策略的分別。
| 項目 | 品牌定位 | 品牌策略 |
|---|---|---|
| 定義 | 確定品牌在消費者心中的獨特形象 | 實現品牌目標的具體行動計劃 |
| 目標 | 建立品牌的核心價值和形象 | 促進品牌認知度、忠誠度和銷售 |
| 主要考量 | 消費者認知、競爭環境、品牌差異化 | 行銷目標、競爭策略、資源配置 |
| 方法 | 品牌調查、消費者分析、定位陳述 | 行銷計畫、推廣活動、溝通策略 |
| 例子 | 高端奢侈品品牌強調獨特性和品質 | 社群媒體活動、廣告宣傳、促銷策略 |
| 重點 | 確立品牌在消費者心中的位置 | 執行具體行銷活動以達成品牌目標 |
總結來說，品牌定位的重點是為品牌在消費者心中建立一個獨特的形象，我會形容它為品牌策略的基礎，而品牌策略是通過行動計劃去實現品牌的目標。
品牌分析工具：品牌定位圖
品牌定位圖（Brand Positioning Map）是一個用來分析消費者對不同品牌的認知的圖片。你可以利用它去了解你的品牌在市場中的哪個位置會比較有優勢，還有比較你和競爭對手的分別，從而客製化一個更有效的品牌策略。
下面我們會用一張圖片，通過圖片的展示來讓你清晰地了解市場定位圖的用處。我們用了台灣的服裝品牌作為例子，以「價格」和「時尚」做為分析的方向：
從圖中可以看出，居多的服裝品牌都是定位在中價位和大眾化的位置。所以如果你想進入服裝品牌市場的話，你可以根據圖中未被佔據的位置去調整你的品牌策略，去找最適合你的市場定位。
品牌定位怎麼寫？六步驟完美打造品牌定位
現在就到這篇文章最重要的一部分了，其實打造一個成功的品牌定位並沒有你想像中那麼難，只需要六步就能掌握品牌經營策略了喔~下面我們會用最簡單清晰的方式，為你具體展示這六步要怎麼操作吧！
步驟一：了解目標市場
首先，你需要做足創立品牌準備工作，就是進行一場全面的市場研究。你可以通過問卷調查、焦點團體訪談或者是市場報告的方式去了解市場規模、成長趨勢和消費者行為。
此外，你要確定你的想要針對的客群是誰。決定了之後，你要對他們的年齡、性別、收入、興趣和消費習慣瞭如指掌，因為這些資訊能幫助你更精準地定位你的品牌。
步驟二：分析競爭環境
了解完客戶，就要開始分析你的主要競爭者了。他們的品牌定位策略是什麼？他們如何與消費者互動？他們有什麼優勢和劣勢？
你需要先製作一張上面提到的品牌定位圖，將你的品牌與競爭者進行比較。通過這樣的操作，你可以找出市場中的空白點，讓你知道品牌應該如何定位。如果你不知道該如何製作定位圖，那麼你不妨可以試一下用Figma的定位圖模板來幫你製作～
然後，你需要評估你競爭對手的品牌定位策略、優勢和劣勢方面，這些你都可以通過SWOT分析的方法來實現的。
延伸閱讀：SWOT分析怎麼寫？附SWOT分析範例+SWOT分析表+生成工具！
在分析完目標客戶和品牌的競爭環境後，創立品牌的調查工作就完成了。接下來，你需要開始設計你的品牌咯！
步驟三：確立品牌 核心價值和優勢
如果你想要確立品牌的核心價值和優勢，那麼你就需要確立你的品牌使命以及向受眾做出品牌承諾，因為品牌使命和品牌承諾正是確立品牌核心價值的基礎。
當你了解了市場的大環境之後，你就可以開始想你的品牌使命，讓客戶清楚知道你的品牌存在意義和價值。這不只幫助你內部的團隊統一目標，也讓外部的受眾明白你在市場中的不可取代的核心價值。
品牌承諾是你對消費者的保證。通過品牌所給的承諾，消費者能夠清楚地了解你為他們提供的獨特價值。品牌承諾要是具體而且是能夠實現的，這樣才能真正體現品牌的核心價值，讓客戶留下深刻的印象。
步驟四：定義品牌定位陳述
確定品牌的核心價值後，你需要用一句短而精的話去說服客戶為什麼他們應該選擇你，而這就是品牌定位陳述了。
這句話要清楚地表達你的品牌在市場中的獨特位置，以及你想傳達的品牌價值是什麼。例如，如果你的企業是一個推行環保永續概念的企業，可以這麼說：「我們的品牌致力於提供高品質、永續的日常用品，讓你的生活更加美好。」
步驟五：建立品牌獨特性和故事
在建立品牌故事前，你要起一個能夠反映品牌價值和有個性的品牌名稱。這個名稱要是簡單好記的，讓你的客戶能迅速識別到你的品牌。除此之外，你還要設計一個有辨識度的品牌標誌和統一的品牌語調。
品牌標誌和品牌名稱是建立品牌故事的基礎。品牌標誌是為了傳達你的品牌價值和風格，而品牌名稱則是品牌故事的入口，讓消費者第一時間感受到品牌的核心理念。品牌語調則用來反映品牌的個性，因此在與消費者溝通時，語言風格要非常一致。
最後就是一個屬於你的感人品牌故事。它要真實反映到品牌的歷史、價值和未來的願景，才能夠成功吸引顧客，並和他們建立情感連結。
如果你是才剛起步，不知道該如何建立你的品牌故事，那麼你可以看一下Hubspot 這個軟體的部落客文章，它會手把手式教你如何打造一個吸引人的故事，還會提供不同的實例供你參考，是不可多得的好助手。
步驟六：制定品牌推廣策略
建立完你的品牌故事之後，你需要很明確地告訴你的目標客戶群為什麼他們要關注你的品牌。這可以是你的品牌價值、產品特色或是你能帶給他們的獨特體驗。
了完你的品牌價值後，你需要客製化一個專屬的行銷溝通策略，並確保所有員工都理解這一套策略。這樣，品牌在社群媒體、廣告、網站和實體店鋪等所有渠道所傳遞的訊息才能保持一致，並在客戶心中建立可信賴的形象。
透過上述的六個步驟，你可以打造出一個具有強大市場競爭力的品牌定位，吸引並留住消費者的注意力了！但是要記住推廣了品牌後，你還是需要持續地評估品牌的表現，根據最新的市場變化和消費者反饋去進行調整，才能一直在市場裡保持競爭力喔～
成功的品牌定位範例
通過上面的內容不難看出一個成功的品牌定位的秘訣是什麼，但是沒有成功的案例的話，那些也只是理論看多了也只是紙上談兵，下面我們就會看看三個不同的企業品牌包括 Nike，Apple，iKEA 是怎麼成功地打造它們的品牌的。
Nike品牌定位
Nike的品牌定位是運動和運動員的象徵，自1971年創立以來，它們一直致力於製造最優秀的運動鞋以及不斷創新。
Nike 為了強調自身的品牌定位，在後續品牌價值宣傳中主要圍繞運動和激勵人心的精神，這一點在它們的品牌廣告和訊息中得到了充分地看到，它們深入人心的品牌口號「Just Do It」就是最好的例證了。
此外，Nike贊助了很多世界知名的運動員和體育賽事，進一步強化了它們品牌的全球影響力。這些舉措不僅加深了Nike在運動領域的專業形象，也使其在消費者心中成為運動和卓越的代名詞。
Apple品牌定位
Apple的品牌定位是創新與高端科技產品的領導者。為了它們的品牌定位，Apple多年來一直都強調著創新、簡約和高端科技，致力讓科技產品變得簡單易用。Apple利用一系列創新產品如Mac、iPhone 和 iPad 改變了我們的生活方式，更在市場中建立了獨特的品牌形象。
Apple的產品擁有強大的生態系統，從硬體到軟體都展現出極高的設計水準。而這不僅體現在產品的本身，更延伸到了用戶體驗和售後服務。
Apple注重每一個細節，力求在每一個接觸點都提供最優質的體驗，從而穩固了它們在高科技市場中的領導地位，在消費者心中建立起信賴和尊重的形象。
IKEA品牌定位
IKEA的品牌定位是提供平價且設計感強的家居用品。自1943年在瑞典創立以來，IKEA一直希望讓每個人都能輕鬆打造屬於自己的理想之家。通過創新的包裝和自助式購物體驗，IKEA成功地降低了成本，極大提升了消費者的購物便利性。
IKEA 為了強調自身的品牌定位，它們將它們的核心價值體現在其設計感強且價格親民的家居產品上，讓更多人享受到美好的居家生活。而且，它們多樣化的產品和組合，讓消費者能根據自己的需求自由搭配，真正實現個性化的家居設計。
這些特點不僅強化了IKEA在家品市場中的獨特定位，也成為了全球消費者心中平價設計家居的首選品牌。
結語
總而言之，看完這篇文章，你會發現在品牌定位真的不是什麼難事！只需要跟隨著上面提到的這六個步驟，有系統性地進行品牌定位分析，你也能夠打造完美的品牌定位！
品牌定位不只是關於你的產品或服務，更多的是關於你的品牌如何和客戶建立深厚的情感聯繫，所以別忘了要持續保持你品牌的獨特性和形象的一致性喔～ 現在就動手試試看，讓你的品牌故事和價值被更多人所看見吧！
關於品牌定位的常見問題（FAQs）
品牌是指企業或產品在消費者心中所形成的整體印象，包括名稱、標誌、設計、聲譽和所傳遞的價值觀。品牌能夠幫助消費者識別和選擇產品，並對產品質量和企業文化產生預期。
定位是指企業在目標市場中確立自己獨特位置的過程，旨在使其產品或服務在目標顧客心目中脫穎而出。定位包括品牌定位、產品定位和市場定位等。
產品定位應該清晰地描述產品的獨特性和優勢，並針對目標客群的需求進行闡述。通常包括以下要素：
– 目標市場描述
– 產品的核心價值和特點
– 與競爭產品的差異化優勢
– 產品的價值主張
市場定位通常包括：
– 目標市場的選擇與描述
– 消費者需求和偏好的分析
– 競爭分析與市場機會識別
– 品牌的獨特賣點和價值主張
做品牌需要以下幾個步驟：
市場調研：了解市場需求、競爭狀況和消費者行為。
品牌定位：確定品牌的定位和目標市場。
品牌設計：創建品牌名稱、標誌和視覺識別系統。
品牌傳播：制定和實施品牌傳播策略，包括廣告、社群媒體和公共關係活動。
品牌管理：持續監測品牌表現，進行品牌維護和改進。
品牌建立的流程包括：
1. 市場調研與分析
2. 品牌定位
3. 品牌命名與設計
4. 品牌傳播策略制定
5. 品牌推廣與執行
6. 品牌監測與管理
品牌經營策略包括：
品牌延伸：推出新產品或進入新市場。
品牌重塑：更新品牌形象以適應市場變化。
品牌忠誠度管理：通過優質的產品和服務維持顧客忠誠。
品牌聯盟：與其他品牌合作，擴大品牌影響力。
