商業環境瞬息萬變，下一個成功的風口又在哪裡？毫無疑問，精準地定位利基市場，並且制定有效進入市場的策略是企業成功的重要因素。
這篇文章我們會帶著你一起深入探討，怎麼去針對利基市場，制定進入利基市場的成功策略。
友情提示，我們會從創建差異化的產品或服務開始介紹，一直到品牌長遠的發展路線規劃，一應俱全地為你介紹。
也就是說，如果你有進入利基市場的打算，那麼我們的這篇文章將提供給你你想要的一切，事不宜遲，往下看吧！
Niche Market中文意思/Niche 小眾市場解析
如果你是我們網站的老用戶，那麼最開始必然是你最熟悉的經典環節，利基市場是什麼？
利基市場 意思指的是市場上的一個特定且可辨識的小眾市場，通常是由獨特的需求、偏好或身份所定義。
利基市場往往是未被大型企業主流市場所涵蓋，或是被認為市場太小不具經濟效益。
理想的利基市場基本特征
- 明確且專門的市場需求：理想的利基市場應具備非常具體的特徵和需求，如特定的消費者興趣、問題或需求，這些特徵和需求未被主流市場充分滿足。
- 可度量的市場大小：市場的大小必須足以支撐一個可行的業務模型，並且可以通過市場調研和數據分析來確定和量化。
- 可達性高的目標群體：理想市場中的消費者可以通過特定的管道（如在線社區、社群媒體平台或專業博客）輕鬆接觸到，這使得市場行銷更為集中和成本效益高。
- 成長潛力和可持續性：市場應該不僅現在可行，而且應該具有長期成長的潛力。這代表這個市場應該能夠適應變化，並具有持續吸引新客戶的能力。
- 有限的競爭對手：理想利基市場的競爭程度應該較低，意思是有較少的公司提供類似的產品或服務，這樣可以為新進入市場的企業提供市場空間。
- 高利潤邊際：由於客戶需求的專門性和市場供應的有限性，企業往往能夠為它們的產品或服務定價較高，這導致較高的利潤邊際。
利基市場例子：利基產品/ 利基型產品
如果看完上面，你對利基市場，或者說利基產品的了解還比較模糊，找不到一個合適的定位的話，沒關係，我們製作了一個表格，上面詳細列舉了利基市場下的一些利基產品，讓你看明白~
| 利基市場 | 利基產品/服務 |
|---|---|
| 寵物市場 | 專業寵物療癒服務、客製化寵物食品、寵物保險、寵物友好旅館、寵物攝影 |
| 環境友好型家具 | 天然環保材質家具、太陽能家用產品、生物可分解產品、室內空氣淨化植物 |
| 戶外與冒險活動 | 客製化滑板、客製化攀岩裝備、極限運動攝影設備、冒險旅遊服務、攜帶式濾水器 |
| 古董修復與收藏 | 古董家具修復服務、歷史文物鑑定、古董保養和清潔用品、藝術鑒賞與投資課程 |
為甚麼要選擇利基市場？
上面利基市場的總覽看完之後，相信你對是否要進入這個市場已經有了一個自己的判斷。
如果你的企業能夠躋身進入利基市場，那麼在我們看來它的缺點的瑕不掩瑜的~那麼進入利基市場到底可以為你帶來什麼呢？
在我們看來，選擇利基市場可以為你的企業帶來一系列的戰略優勢。
專注資源提高效率
一個理想的利基市場可以幫助企業更精準地專注於特定的顧客群體和市場需求，這種專注讓你可以：
- 集中投資： 在產品開發和行銷策略上投入更有針對性的資源。
- 優化運營： 針對特定市場需求調整業務流程，從而提高運營效率。
建立品牌專業形象
通過專注於一個利基市場，你可以更容易地建立自身企業作為市場領導者的聲譽：
- 專業認知： 在消費者心中確立作為該領域專家的形象。
- 品牌差異化： 利用專業知識和獨特性來區分自己與競爭者。
提高客戶忠誠度和留存率
利基市場通常具有高度專業化的客戶群體，這些客戶會尋求客製化的解決方案：
- 滿足特殊需求： 通過滿足獨特需求來增強客戶的滿意度和忠誠度。
- 建立關係： 與顧客建立深入的關係，提高留存率和口碑推薦。
降低行銷成本
專業的市場定位可以讓行銷活動更為高效，從而降低成本：
- 目標精確： 精準的市場定位減少了無效的廣告支出。
- 提高轉化率： 高度相關的行銷信息可以提高轉化率和投資回報率。
避開大型企業的直接競爭
在利基市場中，小型企業往往可以避開與大型企業的正面對抗：
- 市場壁壘： 利用專業知識建立市場壁壘，使大型競爭對手難以進入。
- 靈活適應： 小規模運作允許快速適應市場變化，這是大企業難以匹敵的。
更好的定價控制及利潤空間
最後，利基市場通常允許更大的定價自由度：
- 高價值感知： 專業解決方案能夠讓消費者感知到更高的價值，從而接受更高的價格。
- 較高利潤邊際： 由於競爭較少和專業化的產品，企業通常能夠享有更高的利潤邊際。
利基市場的優缺點
上面的部分看完，你對利基市場應該有了一個基本的、較為清晰地了解。誠然作為一個較小的市場，利基市場不可能只有好處。
所以這部分我們會為你詳細解釋利基市場的優點與缺點，讓你可以更加深入地思考要不要進入這個市場。
利基市場優點
- 較低的市場進入門檻：利基市場通常因它的專門性而具有較低的進入門檻。這代表著進入利基市場資本投資需求較少、行銷費用較低以及業務結構比較簡單，就可以開始運營。
- 較小的競爭壓力：由於利基市場的特定性，競爭者通常較少，這為新企業提供了空間來建立品牌和擴大市場份額，而不必面對大型企業的激烈競爭。
- 可以更專注於特定客群：企業可以針對狹窄的市場進行專注的產品開發和行銷策略，這有助於更深入地了解客戶需求並提供客製化的解決方案。
- 較高的客戶忠誠度：利基市場中的消費者往往對找到滿足其特定需求的產品或服務更加感激，這種感激轉化為品牌忠誠度，從而增加了重複購買的機會。
- 提供專業化的產品或服務：利基企業可以專注於提供高度專業化的產品或服務，這不僅在市場上更加獨特，而且通常能夠達到更高的質量標準。
利基市場缺點
- 市場規模有限：由於利基市場的特定性，其市場規模相對較小。這限制了潛在的收入和增長，企業可能很難通過擴大銷售來實現規模經濟。
- 過度依賴特定市場：利基企業往往高度依賴其細分市場。如果該市場受到經濟衰退、技術變革或消費者偏好改變的影響，企業可能會面臨嚴重的後果。
- 需求變化的風險：利基市場可能比大眾市場更容易受到快速變化的影響。消費者的需求可能會隨著時間和潮流而變化，企業需要不斷適應來保持相關性。
- 擴展困難：由於市場本身的規模和範圍有限，利基企業可能發現擴展業務特別困難。進入新市場或創建新的產品線可能需要克服額外的障礙。
- 創新壓力：為了保持競爭力，利基企業需要不斷創新和改進產品或服務。這表示企業需要不斷地研發投入和對市場趨勢的持續關注。
快速找到適合自己的利基市場的六個步驟 | 利基策略
看完了上面的部分，相信你對利基市場已經饒有興趣了~那麼也就來到了這篇文章最重要的一部分，就是幫你找到合適你的利基市場，讓你賺得盆滿鍋滿~
自我評估
進行自我評估是找到適合自己利基市場的第一步。這個過程包括對個人的興趣、專業技能以及可投入的資源進行深入的分析和理解。
探索個人興趣
- 列出愛好： 記錄下你所有的愛好和感興趣的領域。興趣是驅動持續投入和創新的強大動力。
- 分析趨勢： 觀察哪些愛好與當前市場趨勢相吻合，或者在未來有成長潛力。
- 個人熱情： 考慮你對哪些活動最有熱情，並且願意長期投入時間和精力。
評估專業技能
- 技能清單： 創建一個你現有的專業技能清單，這些技能可能與你的工作經驗或教育背景相關。
- 市場需求： 分析哪些技能在市場上有明確需求，並且不容易被其他人複製或取代。
- 獨特性： 識別出你的獨特技能組合，這可能會成為你在利基市場中脫穎而出的關鍵。
確認可供投入的資源
- 時間和金錢： 評估你能夠投入多少時間和金錢來發展新的業務或產品。
- 其他資源： 考慮你是否有其他資源，比如人脈、設備或者技術，這些也是支持你進入利基市場的重要資源。
- 資源限制： 明確你的資源限制，並確定如何克服這些限制或者找到合適的市場以適應這些限制。
透過上述的自我評估，你將能夠更清晰地認識自己的優勢和限制，為選擇一個合適的利基市場奠定基礎。
市場調研
市場調研是了解目標利基市場的需求、潛在競爭和客戶行為的過程。這需要收集和分析數據，從而做出有根據的決策。
使用關鍵字分析工具
- 關鍵字搜索量： 利用關鍵字分析工具，如Semrush或者Google Keyword Planner，來查找與利基市場相關的關鍵字和詞組，並評估它們的搜索量。
- 客戶意圖： 分析這些關鍵字的搜尋意圖，以了解潛在客戶正在尋找什麼樣的信息或解決方案。
- 市場需求： 高搜索量和特定的客戶意圖可能表明該利基市場有較高的市場需求。
研究市場趨勢
- 趨勢分析工具： 使用Google Trends等工具來分析特定利基市場的趨勢和興衰。
- 行業報告： 閱讀相關行業的市場報告，了解行業發展歷程和未來預測。
- 社群媒體： 通過社群媒體聆聽工具，觀察相關話題和討論，把握公眾對此利基市場的感知和反應。
觀察競爭對手
- 競爭分析： 識別利基市場中的主要競爭對手，分析他們的業務模式、產品和行銷策略。
- 差異化要素： 研究競爭對手的強弱點，找到你可以提供差異化價值的領域。
- 市場定位： 確定競爭對手在市場中的定位，並思考你的業務如何在市場上占有一席之地。
通過這些市場調研步驟，你將能夠獲得對目標利基市場的深入了解，包括潛在客戶的需求、市場的成長潛力，以及如何在競爭激烈的環境中脫穎而出。這將為你進一步細化業務策略和制定成功的市場進入計劃提供堅實的基礎。
目標客群辨識
辨識目標客群就是要明確誰會購買你的產品或服務，他們的需求是什麼以及如何最好地滿足這些需求。這需要對客群的特性和行為進行深入研究。
確定潛在顧客的痛點
- 問卷調查和訪談： 進行問卷調查或一對一訪談，直接從潛在客戶處獲取關於他們挑戰和問題的信息。
- 社群媒體聆聽： 在社群媒體平台上監聽相關話題，了解客戶討論的痛點。
- 論壇和社群： 參與相關的論壇和在線社群，了解潛在顧客在這些平台上提出的問題和抱怨。
調查顧客的消費行為
- 購買行為分析： 研究目標客群的購買歷史和偏好，了解他們在選擇產品或服務時的標準。
- 顧客旅程映射： 創建顧客路程圖，以描繪顧客從認識產品到最終購買的過程。
- 市場細分： 根據消費行為將市場細分，識別不同的顧客群體，並針對每個細分市場的特點進行定制化的行銷策略。
建立理想顧客檔案
- 人口統計信息： 包括年齡、性別、教育背景、職業、地理位置等。
- 心理圖像： 理解顧客的價值觀、興趣、生活方式和個性特質。
- 需求和偏好： 明確顧客的需求、偏好、期望和購買動機。
- 溝通管道： 確定客戶獲取信息和做出購買決策時最常使用的溝通管道。
通過這些步驟，你可以建立一個或多個理想顧客檔案（Persona），它們幫助你更好地理解和滿足目標市場的需求。這是制定有效行銷策略和產品開發計劃的基礎，可以讓你的業務更加精準地對接市場需求。
驗證市場需求
驗證市場需求是確定你的產品或服務在目標市場中是否有足夠的需求，以及該需求是否可以轉化為實際銷售。
進行市場問卷調查
- 設計問卷： 創建一份問卷，包括量化問題（如評分問題、多選問題）和質性問題（開放式問題）來獲得全面的見解。
- 樣本選擇： 確定一個代表性的樣本群體，最好是你預計的目標市場範圍內的潛在客戶。
- 發放問卷： 透過電子郵件、社群媒體、在線調查平台或直接訪問的方式發放問卷。
分析獲得的數據
- 統計分析： 使用統計工具或軟體（例如SPSS、Excel、Google 表單分析功能）來分析問卷結果。
- 趨勢識別： 尋找數據中的模式和趨勢，這可能表明特定的市場需求或客戶偏好。
- 反饋整合： 綜合量化和質性反饋，獲得對市場需求的全面了解。
與潛在客戶進行訪談
- 選擇訪談對象： 根據你的理想顧客檔案選擇訪談對象，這樣可以確保獲得更加深入和具體的見解。
- 深度訪談： 進行半結構式或開放式訪談，鼓勵受訪者分享他們的經驗、感受和需求。
- 觀察與聆聽： 注意非語言信號和言外之意，這些有時可以提供額外的洞見。
通過這些步驟，你將能夠確定目標市場的需求是否足夠，以及你的產品或服務是否滿足這些需求。這是測試你的業務概念和避免市場失配的重要過程。結合這些資料，你還可以對產品開發進行必要的調整，或者制定更精準的市場定位和行銷策略。
測試市場反應
測試市場反應是一個實驗過程，旨在收集有關最小可行產品（MVP）性能的數據，以及潛在客戶對產品的早期接受程度。
建立最小可行產品（MVP）/利基產品/利基商品
- 功能定義： 確定實現基本解決方案所必需的核心功能，這些功能應該能夠滿足目標客戶的基本需求。
- 快速開發： 快速開發MVP，以節省時間和資源，同時仍能提供足夠的價值讓顧客願意使用並提供反饋。
- 品質保證： 確保MVP達到了足夠的品質標準，防止初期的負面體驗影響品牌形象。
開展小規模銷售測試
- 選擇測試市場： 針對特定的利基市場選擇一個小規模且具有代表性的樣本。
- 定價策略： 設定MVP的定價策略，考慮成本、競爭環境和目標市場的價值感知。
- 促銷活動： 利用適合的促銷管道（如社群媒體、專業論壇、電子郵件行銷）來吸引早期使用者。
搜集客戶反饋
- 反饋機制： 提供簡單的方式讓客戶分享他們的使用體驗，這可以是在線調查、電話訪談或面對面會談。
- 數據分析： 分析客戶反饋，識別常見的問題、讚賞的特點以及產品潛在的改進空間。
- 迭代更新： 根據收集到的反饋，進行產品的迭代更新，以更好地滿足目標市場的需求。
通過進行小規模的市場測試和搜集客戶反饋，你將能夠驗證你的業務假設、評估市場接受度並優化產品。這種方法為進一步放大市場規模和全面商業化提供了堅實的基礎，同時降低了失敗的風險。
制定市場進入策略
市場進入策略主要是指擬定如何將產品或服務引入新市場的計劃。對利基市場來說，這一定是需要特別關注的，因為目標群體通常較為特定。
設計差異化的產品/服務
- 獨特賣點(USP)： 確定產品或服務的獨特賣點，這是與競爭對手區分開來的關鍵特徵。
- 客戶需求： 確保產品或服務滿足利基市場客戶的特殊需求，提供獨特的價值主張。
- 品牌定位： 明確的品牌定位可以幫助目標客戶理解你的產品為何特別，並與競爭對手區別開來。
制定市場推廣計劃
- 目標市場定義： 明確界定目標市場，確定目標客戶的位置、年齡、性別、收入水平、興趣等特徵。
- 推廣管道選擇： 根據目標客戶群體的特性，選擇最有效的推廣管道，例如社群媒體、行業博客、專業論壇等。
- 行銷信息： 設計吸引目標客戶的行銷信息，強調產品的獨特性和對客戶的具體好處；設置合適的CTA，引導客戶點擊，增加流量並進行銷售。
計畫長期發展路線
- 可擴展性： 確保產品或服務設計考慮到未來的成長和擴展性，以適應市場需求的變化。
- 持續創新： 計畫定期評估市場趨勢和客戶需求，不斷改進和更新產品以保持競爭力。
- 長期目標設立： 設定清晰的長期目標，包括市場佔有率、品牌認知度、客戶忠誠度等指標。
透過這些步驟，你可以為你的利基市場制定一個強有力的市場進入策略，並為產品或服務的成功奠定堅實的基礎。
差異化產品/服務的設計，結合有針對性的市場推廣計劃，以及一個長期的發展規劃，絕對都是保證你成功進入市場的關鍵要素。
利基市場實例
如果只是紙上談兵，相信你一定還會有所顧慮。但其實在台灣，已經存在了許多的利基市場產品，只是你平時可能並沒有注意到~
這些利基市場裡的企業很好地理解了自己獨特的顧客群體，並滿足了這些顧客的特定需求，展現了它們的獨特價值。下面我們就會舉三個具體的例子，幫助你來更了解利基市場和利基產品~
西門便所主題餐廳 Modern Toilet Ximen
西門便所主題餐廳是一家以衛生間為主題的餐廳，顧客在馬桶形狀的椅子上用餐，食物和飲料則放在小型浴缸或馬桶形狀的容器中。
- 獨特體驗： 西門便所餐廳提供了與眾不同的用餐環境，以衛生間為主題，充滿創意和趣味性，且這種反傳統的餐飲體驗自帶幽默感，受眾往往會對此感到好奇和娛樂。
- 社交媒體話題：獨特的用餐環境使其成為一個熱門的打卡點，顧客在社交媒體上分享照片和體驗，成為自然而然的口碑傳播。
- 面向特定市場：這樣的特色餐廳特別受到年輕人的喜愛，年輕人對新鮮事物和獨特的社群媒體內容十分感興趣。其次，對於遊客來說，便所餐廳提供了一個獨特的旅遊經歷，增加了遊客旅行的樂趣。
- 創意菜品：食物和飲料的呈現方式與主題相符，例如以迷你馬桶、浴缸來盛放食物和飲料，這種創意也提升了顧客的好奇心和試食欲望，餐廳還不斷推出新的主題菜品和裝飾更新，讓顧客有回訪的動力。
LUSH Cosmetics – 手工和天然化妝品
LUSH提供手工製作、天然成分的美容和護膚產品，專注於環保意識強的消費者群體。
- 品牌定位清晰： LUSH明確其產品為手工和無動物實驗，吸引了對動物權益和環境保護有高度關注的顧客。
- 顧客體驗： 提供獨特的購物體驗，如在店內體驗產品和透明的產品製作過程，強化了顧客忠誠度。
- 社會責任： 積極參與社會和環保活動，與其品牌價值觀一致，進一步吸引了目標市場。
- 營銷策略： LUSH在社交媒體上的活躍參與，透過精彩的視覺內容和互動活動，與消費者建立連繫，並通過社群媒體將其品牌價值觀和產品的特點傳達給顧客，增強了品牌的文化和情感吸引力。
Gogoro – 智慧電動機車
Gogoro 是一家專注於創新智慧電動機車和電池交換基礎設施的公司。除此之外，它們還創建了名為 GoStation® 的電池交換網絡。
Gogoro 專注於環保和科技結合，致力於提供都市交通的創新解決方案。
- 創新商業模式： Gogoro 發展了一套獨特的電池交換網絡，「騎士」可以在幾分鐘內快速更換電池，並且車輛內建藍牙與行動網路連接，可透過專屬 App 進行車輛診斷、定位和個性化設定。
- 設計與技術： Gogoro 的機車設計現代且有吸引力，機車性能強勁，動力輸出穩定，滿足年輕消費者對於時尚與個性化的需求。
- 政策支持：台灣政府為了鼓勵減少空氣汙染，提供購買電動機車的各種補助，並推行綠色交通解決方案，增設電動機車專用停車位以及建立更多電池交換站。
- 市場教育與品牌建立： Gogoro 透過各種營銷活動和合作夥伴關係，提升品牌知名度。且Gogoro 通過參與環保活動和提倡綠色生活方式，建立了正面的企業形象。
結語
一個明確和專注的進入市場的策略，絕對是你在利基市場發展的不二法門。
我們的文章帶著你一起從理解利基市場，到找到適合你的利基市場，再一直到如何在市場發展，連例子也給到，一應俱全地將我們知道的所有都教給你了。
相信你看完這篇文章，不管你是已經在利基市場當中，還是準備進入利基市場，都一定能夠有所收獲。別管這麼多了，從現在就著手開始準備在利基市場裡所向披靡吧！
關於利基市場的常見問題（FAQs）
一個利基市場是指一個特定的、專注的市場領域，通常是由特殊需求、興趣或身份的消費者群體組成。
進入利基市場可以幫助企業專注於特定客戶群，減少競爭，提高品牌認知，並可能帶來較高的利潤邊際。
找到利基市場通常涉及市場研究、評估自身強項、理解客戶需求和痛點，以及分析競爭環境。
可以通過市場研究工具和數據分析來評估潛在客戶的數量、市場的價值及其成長潛力。
定價應該考慮成本、競爭價格、目標客戶的支付能力和價值感知。
市場需求和消費者行為可能會隨著時間而變化，因此利基市場可能需要適應這些變化以繼續成功。
應該使用針對性的行銷策略，如內容行銷、社群媒體廣告和影響者合作，來直接與特定的目標市場溝通。
這取決於所選擇的利基市場。一些利基市場可能已經有確立的競爭者，而其他市場則可能有較少的競爭。
如果市場太小，可能無法產生足夠的銷售額來維持業務。在這種情況下，可能需要擴展你的市場定義，或者尋找相鄰的利基市場。
不一定。雖然許多企業可以從專注於利基市場中受益，但一些企業可能因為規模、資源或業務模型的原因更適合主流市場。
