CTR、CPC、CPM是什麼?意思全解|廣告人必備計算公式教學

你知道什麼是CTR、CPC、CPM嗎?你是否也曾因為行銷界的術語太多而膽怯、不敢入門?這些術語真的有你想象中的這麼難以理解嗎?今天這篇文章將會開啟你的行銷世界大門!從基礎概念到具體分析,一篇文章就讓你學會CTR、CPC、CPM!

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如果你身處廣告行業,或者曾經嘗試過投放廣告,那麼你一定聽說過CTR、CPM、CPC等等諸如此類的廣告術語。雖然在外行人聽來這些術語都像是天書,但其實在業內它們就像航標一般指引著廣告主和出版者。

CTR、CPM、CPC不僅是衡量廣告表現的關鍵指標,更是能直接影響到廣告策略調整。如果你現在對這些術語的意義還在困惑,或是你是廣告人,但在廣告預算分配上感到無所適從,那麼一起來看看吧!

本篇文章將會深入探討 CTR、CPM、CPC 的概念,並提供具體的意見,讓你能夠有效地運用這些指標,優化你的線上廣告投放。

CTR(Click-Through Rate,點擊通過率)

CTR是什麼?CTR意思

CTR意思是點擊通過率,它是衡量廣告吸引受眾點擊的效能的指標。CTR代表了觀看廣告的人中有多少比例的人點擊了這則廣告,反映了廣告引起行動的能力。

CTR怎麼算?CTR計算公式

CTR=(總點擊次數/總展示次數)×100%

這裡的「總點擊次數」是指廣告被點擊進入的總次數,而「總展示次數」則是廣告被展示的總次數,不管是否被點擊。

CTR 重要性

了解完了什麼是CTR,就一起來看看這個指標為什麼對業內人士這麼重要吧,最重要的原因就是它直接關係到廣告投放的效果:

  • 效能衡量:CTR 是衡量廣告設計和創意是否能吸引目標受眾的直接指標。
  • 預算優化:高CTR意味著廣告受眾的參與度高,這代表著吸引到客戶的成本較低。
  • A/B 測試:通過比較不同廣告版本的CTR,廣告主可以判斷哪些創意更有效。
  • 搜索引擎排名:對於搜索廣告而言,CTR 還會影響到廣告在搜索結果中的排名。
Semrush
來源:Semrush

CTR 影響因素

既然CTR指標這麼重要,那麼什麼樣的因素可以影響到CTR呢?這其中包括但不限於:

  • 廣告創意:包括圖像、標題、文案等,這些都會影響受眾的點擊意願。
  • 廣告定位:廣告是否呈現給感興趣的目標受眾。
  • 行業標準:不同行業的CTR標準可能會有很大差異。
  • 廣告位置:一個網頁上的廣告位置也會影響CTR,正常來講,更顯眼的位置可能獲得較高的點擊率。
  • 設備類型:移動設備和桌面設備的用戶行為不同,這可能會影響CTR。
  • 時間因素:不同時間段的用戶活躍度不同,可能會影響廣告的點擊率。

了解如何提升CTR是廣告優化的重要部分,廣告主需要不斷測試和調整廣告元素,從而找到最佳的組合,提高CTR,進而改善廣告效果和投資回報率。了解完CTR,再來一起看看CPM吧。

CPM(Cost Per Mille,每千次曝光成本)

CPM是什麼?CPM意思

CPM 是一種線上廣告計價模式,代表每千次廣告展示的成本。CPM代表著廣告主需要為廣告出現的次數付費,而不是靠廣告的點擊或轉化來計費。這個模式特別適合那些想要提高品牌知名度和廣告曝光量的廣告活動。

CPM怎麼算?CPM計算公式

CPM=(廣告總花費/總展示次數)×1000

這裡的「廣告總花費」是指廣告主為廣告投放支付的總金額,而「總展示次數」是廣告被展示的次數,這個數字乘以1000是因為CPM是以每千次展示為單位。

CPM 在數位廣告策略中的作用

了解完CPM和它到底怎麼計算之後,一起來看看它在廣告策略中發揮的作用吧:

  • 品牌意識:當企業目標是提高品牌知名度時,CPM 是一個很好用的計費模式。它允許廣告主以較低的成本獲得大量的展示,即使這些展示並不總是導致點擊或轉化。
  • 預算控制:CPM 給廣告主提供了非常清晰的預算控制。由於成本是基於展示次數而非點擊次數,所以廣告主可以更好地預測廣告支出。
  • 廣告效能分析:通過分析CPM與其他指標(如CTR和轉化率)的關係,廣告主可以評估廣告創意和定位策略的有效性。
  • 受眾覆蓋:CPM模式有助於最大化受眾覆蓋面,特別是當廣告出現在高流量的網站或平台上時。
  • 媒體計畫:廣告主在制定媒體計劃時,會考慮不同媒體的CPM價格,以確保他們的廣告在達到目標受眾方面的成本效益。
Hubspot ads software
來源:Build and Manage Campaigns with Free Ad Software | HubSpot

當然,CPM模式也有它的局限性。因為它不直接與實際的點擊或轉化相關聯,所以較很難直接衡量廣告的實際銷售效果。另外,如果廣告的設計和定位不佳,可能會導致大量無效的曝光,從而浪費廣告預算。

因此,當選擇CPM模式時,廣告主應該密切關注廣告的設計和受眾的定位,以及定期分析和調整廣告策略,以確保廣告投放達到預期目標。CTR與CPM都介紹完了,最後一起拉看看CPC在業內的定位吧。

CPC(Cost Per Click,每次點擊成本)

CPC是什麼?CPC意思

CPC 是一種線上廣告計費模式,它代表了廣告主對每次點擊廣告所支付的成本。這種模式讓廣告主只需為潛在客戶實際對廣告的點擊行為付費,而不是簡單的曝光次數。

CPC怎麼算?CPC計算公式

CPC=廣告總花費/總點擊次數

這裡的「廣告總花費」是指為了獲得點擊所支付的總金額,「總點擊次數」則是廣告獲得的總點擊數量。

Paid Traffic Semrush
來源:Paid Traffic: What It Is & How It Works

不難看出,CPC在三種方式當中是最確實地將預算花在了每一次點擊上的,所以它其實也是將一個客戶帶到你的網站所需要的成本,可以想見成本不會低,那麼我們怎麼降低CPC的廣告預算呢?

如何利用 CPC 優化廣告預算

  • A/B 測試:通過對不同的廣告創意、標題和描述進行A/B測試,找到最高效的組合,以提高點擊率,進而降低CPC。
  • 質量得分:例如在Google Ads這樣的平台上,提高廣告的質量得分可以降低CPC,因為平台會給提供良好用戶體驗的廣告額外優惠。
  • 位置和時間:調整廣告的位置和投放時間,集中在表現最好的廣告位置和時間段,從而提高廣告效率,減少無效點擊。
  • 受眾定位:精確的目標受眾定位可以保證廣告只顯示給最有可能對產品或服務感興趣的人群。

通過上述方式,廣告主不僅能夠優化CPC,還能夠更有效地使用廣告預算,提高整體廣告活動的ROI(投資回報率)。

看完了CTR、CPM和CPC的具體介紹、計算方式和它們的重要性,下面就一起來看看三者之間的關係,釐清它們的具體區別吧。

CTR、CPM 與 CPC 之間的關係

指標描述影響因素與其他指標的關係
CTR (Click-Through Rate)廣告點擊與展示的比率廣告創意、受眾定位、廣告位置高CTR降低CPC,無直接影響CPM
CPM (Cost Per Mille)每千次廣告展示的成本廣告投放平台、競爭程度、廣告需求CPM固定,但高CTR可減少每次點擊的間接成本
CPC (Cost Per Click)每次廣告點擊的成本CTR、廣告競價策略CTR提升降低CPC,CPM對CPC無直接影響
CTR、CPM 與 CPC 之間的關係

探討數位廣告的效益時,CTR、CPM 與 CPC 這三個指標之間的相互關係非常關鍵。但看完了表格的介紹,不知道你有沒有被繞暈,沒關係,下面我們還會具體解釋它們之間互相影響的關係:

  • CPM 是廣告主為廣告展示的次數支付的費用,與廣告的點擊通過率(CTR)無直接關聯,但高CTR可以使得每次點擊的成本降低,因為相同的展示成本獲得了更多點擊。
  • CPC 反映了廣告主每次點擊所支付的實際費用,直接受到CTR的影響。CTR 越高,廣告主的預算可以獲得更多點擊,CPC 也就越低。
  • 高 CTR 可以降低 CPC,因為更多的點擊分攤了廣告的展示成本。
  • 即使 CPM 是固定的,提高 CTR 仍然意味著更高的廣告效益,因為它增加了相同廣告支出下的點擊量。

看到這你應該已經對這三者的關係有了一定的掌握,那麼讓你身為廣告主時,應該怎麼挑選適合你的廣告計費模式呢?

如何選擇適合的廣告計費模式

當需要投放廣告時,選擇適合的廣告計費模式對你的廣告效益至關重要,你需要考慮下面的這幾個關鍵因素:

根據營銷目標選擇

營銷目標選擇的廣告計費模式 / 重要參考指標原因例子
互動增加CTR表明廣告內容和目標受眾的相關性,能有效吸引點擊一款遊戲應用希望通過廣告吸引玩家下載試玩,高CTR表示廣告有效,可增加預算以獲更多用戶
品牌曝光CPM 重視廣告展示次數,適合提高品牌知名度一家新時尚品牌在熱門時尚網站上投放CPM廣告以建立市場知名度
流量引導CPC只為對廣告感興趣並點擊的用戶付費,適合吸引訪客至網站一家運動裝備商店在健身論壇上投放CPC廣告,以增加網站流量
根據營銷目標選擇廣告計費模式
Brand Awareness Marketing Plan Template by ClickUp
來源:Brand Awareness Marketing Plan Template

根據預算選擇

預算類型廣告計費模式 適用性例子
有限預算CPC 控制每次點擊成本,適合預算有限的廣告主一家初創公司推出新移動應用,在社交媒體上選擇CPC模式推廣,以控制成本
較大預算CPM確保廣告大量曝光,適合需要大規模宣傳的活動一家大型汽車製造商推出新車型,在主要新聞和汽車評論網站上選擇CPM模式投放廣告以確保高覆蓋率
根據預算選擇廣告計費模式
Notion Pricing strategy  Template
來源:Pricing strategy | Notion Template

根据廣告類型和受眾選擇

受眾類型廣告計費模式適用性例子
廣泛受眾CPM快速提升品牌可見度,適合面向廣泛受眾的產品或服務一家連鎖超市為全國性促銷活動,在主流新聞網站上選擇CPM模式打廣告
特定受眾CPC 通過關鍵字定位和受眾細分來精準投放,適合針對特定人群的產品或服務一家戶外登山裝備網店在戶外運動論壇和社交媒體群組選擇CPC或CTR模式投放廣告,吸引戶外運動愛好者
根据廣告類型和受眾選擇廣告計費模式
monday dentify Your Customer Base Using A Market Segment Template
來源:monday.com

根據行業和市場趨勢

市場類型廣告計費模式 / 重要參考指標適用性例子
競爭激烈的市場CPC + CTR 高CTR顯示廣告能在多選擇中脫穎而出,適合激烈競爭市場手機市場品牌推廣新款手機,選擇CPC精準投放模式,以實現成本效益
新興市場CPM幫助快速建立市場認知度,適合新興市場或創新產品推出創新智能家居產品的公司在家居裝修和科技網站上選擇CPM模式投放廣告
根據行業和市場趨勢選擇廣告計費模式
ClickUp Comparative Market Analysis Template
來源:Comparative Market Analysis Template

總結來說,選擇合適的廣告計費模式取決於你的特定目標、預算情況、目標受眾以及市場環境,結合以上這些因素,你可以更好地選擇適合你廣告策略的計費模式。如果你想要實現廣告收益最大化,那麼CTR、CPM、CPC三者的結合使用一定會被納入你廣告投放方式的考慮範圍之內,下面就一起來看看怎麼樣將他們三個相結合吧。

使用教學:輕鬆整合CTR、CPM、CPC

整合CTR、CPM和CPC這三者來優化廣告效益是一項相對複雜但極其重要的任務。有效的整合可以幫你實現最佳ROI(投資回報率),並確保廣告預算的有效利用,路漫漫其修遠兮,下面就一起按步驟來學習吧~

第一步:設定明確目標

確定廣告活動的主要目標是整合不同計費模式和效果衡量指標的第一步。提升品牌知名度、增加網站流量,還是推動銷售等,不同的目標會對應到不同的指標重點。

好的目標是開始的第一步,monday.com這款在線軟體能夠幫助你設定明確的目標,讓你起步不迷茫。

monday goal
來源:monday.com Goal Tracker

第二步:數據分析和追蹤

設定完明確的目標之後,緊接著就是進行市場數據分析與追蹤。·

  • CTR:分析CTR能幫助了解廣告創意和訊息對目標受眾的吸引力。高CTR意味著廣告內容與受眾相關,且設計引人注目。
  • CPM:分析CPM能幫助了解品牌曝光成本。低CPM表示以較低成本獲得較多展示,適用於提升品牌知名度的初期階段。
  • CPC:CPC則顯示了單次點擊的成本,它直接關聯到廣告預算的花銷,對於追求具體行動如購買或註冊的活動來說至關重要。

涉及到數據的部分,Semrush則表現的十分出色,在對行銷活動進行數據監控和優化可以說是行業的佼佼者,例如你想要了解某個關鍵詞的CPC,你只需要在Semrush上搜索關鍵詞,就可以看到這個關鍵詞的數據了。

semrush CPC
來源:Cost Per Click (CPC) Explained: What It Is & Why It Matters

第三步:A/B 測試

用A/B測試不同的廣告創意和投放策略,可以幫助你找到最佳的廣告格式和訊息,提高CTR,同時優化CPC,以獲得更高的投資回報。

Leadpages 提供簡單易用的A/B測試,幫助你分析你的廣告質量。

Leadpages
來源:Leadpages

延伸閱讀:Landing Page是什麼?一鍵生成設計+範例!轉換率飆升秘笈

第四步:目標受眾細分

通過對目標受眾進行細分,可以更精確地定位廣告,從而提高CTR和降低CPC。細分可以基於地理位置、興趣、行為等多種維度。

Semrush Segmentation
來源:Customer Segmentation: How to Segment Users & Clients Effectively

第五步:預算分配

根據不同階段的廣告目標,靈活地調整預算分配。例如,在提升品牌知名度時,可能需要將更多預算分配給CPM;而在追求轉化時,則需要重點考慮CPC的效能。

當你分配預算出現困擾,ClickUp提供了許多的模板,讓你能夠清晰、有條理地分配你的每一筆資金。

ClickUp Budgeted Project Management Template
來源:Budgeted Project Management Template by ClickUp

第六步:持續優化

廣告投放不是一次性的活動,而是一個持續的過程。不斷分析廣告數據,調整策略,並對廣告創意進行迭代,以不斷提高CTR,並在保持CPM和CPC效率的同時,增加ROI

總結

總結來說,CTR、CPM、CPC都是衡量和優化廣告效益的重要工具。了解這些指標的本質和互動關係,能夠幫助你在線上廣告的海洋中,更加精準地投放。

但隨著數位廣告領域的不斷演進,這些指標或許會隨著時間和技術的進步而調整。所以持續學習並適應新的廣告趨勢與技術,是每一位廣告從業者必須面對的挑戰。希望你能夠在這篇文章裡有所收穫,在廣告的路上越走越遠~

關於CTR、CPM、CPC常見問題解答 (FAQ)

CTR、CPM、CPC分別代表什麼?

CTR (Click-Through Rate, 點擊率):CTR是衡量用戶點擊廣告與廣告被展示次數之比例的指標。計算公式是:(廣告點擊次數 / 廣告展示次數) * 100%。
CPM (Cost Per Mille, 每千次展示成本):CPM是指廣告商為其廣告被展示一千次所支付的費用。這是一種常見的計費方式,尤其是在品牌曝光方面。
CPC (Cost Per Click, 每次點擊成本):CPC是指每次用戶點擊廣告時,廣告商需要支付的費用。這是性能營銷中常見的計費模式。

如何提高CTR?

為了提高CTR,需要優化廣告創意(包括圖像、標題、文案)、針對性(確保廣告對你的目標受眾相關)、以及呼籲行動(清晰的行動號召)。A/B測試不同的廣告元素也可以幫助識別哪些最能吸引點擊。

為什麼我的CPM這麼高?

CPM可能會因為多種原因而增加,包括目標受眾的競爭性(如一個熱門的目標群體)、廣告投放時間(如在高峰時段)、廣告質量(低質量的廣告可能導致高CPM)、以及廣告平台的成本結構。減少CPM可能涉及更精確的目標受眾定位、選擇成本效益更高的廣告時間或平台,以及改善廣告質量。

我應該更關注CPC還是CPM?

這取決於你的廣告目標。如果你的目標是提升品牌意識和曝光度,那麼CPM可能是更重要的指標,因為它衡量的是觀看廣告的人數。如果你的目標是獲得具體的用戶行動,如銷售或註冊,那麼CPC可能更重要,因為它衡量的是用戶對廣告的反應。

如何決定廣告預算分配給CPM還是CPC?

你的預算分配應該基於你的營銷目標和先前廣告活動的表現。如果你正在尋求最大化網站流量或銷售,那麼將預算傾斜於CPC可能會更有成效。相反,如果目標是提升品牌知名度,則可能需要將更多的預算分配給CPM以獲得更廣泛的曝光。

CTR、CPM和CPC三者之間的關係是什麼?

這三者之間的關係可以相輔相成。例如,高CTR可能表明廣告內容與受眾相關,這可能導致更低的CPC,因為廣告主提供更高的ROI(因為點擊數多,單位成本低)。同時,低CPM意味著以較低的成本獲得了較多的展示,這可能有助於提高品牌意識。然而,在某些情況下,高CPM可能會導致高CPC,尤其是當廣告的點擊率不高時。因此,廣告主需要平衡這些指標,以確保廣告活動的整體效益。

CPC和CPA(每次行動成本)有什麼不同?

CPC是廣告主每次廣告被點擊時支付的費用,而CPA(Cost Per Action)是廣告主每次用戶完成特定行動(如銷售、註冊、下載等)時支付的費用。CPC適用於駕駛點擊和流量目標,而CPA則更專注於實際的轉化目標。

如何計算CPM?

CPM的計算公式是:(廣告總花費 / 廣告總展示數) * 1,000。這表示你需要支付多少錢才能讓你的廣告被展示一千次。

如果我的CTR很高,但銷售量沒有增加,這是什麼原因?

高CTR意味著你的廣告很吸引人並且能夠鼓勵點擊,但如果這些點擊沒有轉化為銷售,可能是因為目標受眾定位不準確、登陸頁面不相關或用戶體驗不佳、產品或服務的價值主張不夠強等原因。

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