【品牌定位怎麼寫】品牌定位圖+範例+分析|6步打造品牌!

為什麼有些品牌總是能輕易吸引消費者的注意,而你的品牌卻常被忽略?你是否也在尋找讓品牌更具吸引力的方法?這篇文章將帶你一步步了解如何打造獨特的品牌定位,並提供實用的品牌定位圖和範例分析。只需6個步驟,就能讓你的品牌脫穎而出!準備好了嗎?讓我們開始吧!

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在競爭激烈的市場中,打造品牌並不容易,而品牌定位就是讓你的品牌脫穎而出的關鍵。無論你是新創公司還是已經有一定知名度的品牌,清晰的品牌定位都可以幫助你吸引更多的消費者,為未來的品牌規劃打好基礎,並建立長期的忠誠度。

那麼,既然品牌定位這麼重要,到底要怎麼才算是打造了一個好的品牌定位呢?我們將在這篇文章中進行會為你詳細的品牌定位介紹,並附帶成功品牌定位例子,一一為你解答!

品牌定位是什麼?

想要打造完美品牌定位就要先搞懂它究竟是什麼,將它與其他兩個容易搞混的定位概念 – 「市場定位」和「產品定位」– 徹底釐清。

品牌定位的定義

品牌定位是指品牌在消費者心目中確立一個獨特且有價值的形象,通過鮮明的個性和有強烈品牌特色的定位,來突出自家品牌與其他競爭品牌不同之處!

想要做好品牌定位,你需要深入地了解市場和你的客群定位,並在每個管道例如線下的行銷管道、客服中心和線上的社群媒體等等都要一致地傳遞品牌的核心價值,這樣才能在顧客的心目中建立一個獨特而有吸引力的位置。

品牌定位的目的不只是要讓他們記住你的品牌,更要讓他們在選擇產品或服務時,迅速識別你、優先考慮你,甚至跟隨你的價值觀,讓你的品牌在眾多競爭者中脫穎而出。

figma frameworks
Figma的品牌定位製作模板。來源:Figma

「三大定位策略」的差異 

在市場行銷裡,「市場定位」、「產品定位」和「品牌定位」是三個重要的概念,也經常被混淆。它們各自都有著不同的焦點和策略,但都在幫助企業在競爭激烈的市場中找到屬於自己的位置。一起來看看這三種定位的主要差異:

項目市場定位商品定位品牌定位
定義確立品牌或產品在特定市場中的位置,在消費者心中脫穎而出確定產品在市場中的獨特位置,強調產品的特定功能和優勢建立品牌在消費者心中的形象和價值
目標找出適合的市場和消費者群體強調產品特點和優勢建立品牌核心價值和形象
主要考量市場需求、競爭環境產品功能、品質、價格品牌故事、品牌價值、品牌形象
方法市場調查、競爭分析產品測試、消費者反饋品牌調查、消費者認知
例子針對年輕消費者的時尚電子產品市場強調相機功能的手機強調高端形象的奢侈品品牌
「三大定位策略」的差異 表格

總結來說,市場定位側重於找出適合的市場和消費者群體;產品定位策略是專注於產品的特點和優勢;品牌定位則是致力於建立品牌的核心價值和形象。

這三大定位雖然互相關聯,但各有獨特的焦點和策略。企業通過協同運用市場定位、產品定位和品牌定位,可以有效提升競爭力,佔據市場有利位置並留住消費者。

如果你想找到關於產品定位、市場定位怎麼寫、行銷定位和定價策略等等的內容,因為文章篇幅限製,這裡未必能解答你的問題。你可以參考我們之前的文章去了解更多關於定位策略的資訊,那裡會更加詳細地為你介紹不同定位策略的做法!

延伸閱讀:

品牌定位分析的4大重要性

看完品牌定位的定義之後,你可能會疑惑那品牌定位除了能在消費者心中建立深刻的印象,還有什麼別的作用呢? 讓我們一起了解品牌分析是如何影響到一個的品牌成功吧!以下是品牌定位的四大重要性:

  • 提高品牌辨別度:有效的公司定位能讓你的品牌在眾多競爭者中脫穎而出,消費者能夠迅速識別你的品牌,並記住你的核心價值和特色。這能幫助你在市場中快速地為你的品牌建立知名度。
  • 增加品牌忠誠度:當消費者對你的品牌產生情感連結時,他們更可能成為回頭客甚至是忠實顧客。品牌定位可以幫助你和客戶建立這種情感連結,讓消費者願意再次選擇你的品牌,並且願意把你的品牌推薦給他人。
  • 提高市場佔有率:通過清晰的企業定位,你可以更加精準地滿足消費者的需求,從而吸引更多的目標顧客群。這不僅能提高你的市場佔有率,還能增強你的市場競爭力。
  • 指導行銷策略:有了明確的品牌定義後,可以為日後的品牌行銷活動提供清晰的方向和目標,從廣告創意到社群媒體內容,品牌定位都能夠做到一致並說辭有力的行銷訊息,從而提升行銷效果。

品牌定位在市場行銷中扮演著不可忽視的的角色,更是你品牌成功的重要因素之一。通過精心設計的品牌定位策略,你可以在這場激烈的競爭中佔據比較有利的位置,更能贏得消費者的芳心。

品牌定位 VS 品牌策略 的分別 

在市場行銷中,品牌定位和品牌策略是兩個常常被提及的概念,有很多商家一不小心就會搞錯這兩個概念詞。但不用擔心,有了下面的表格,你就可以一清二楚地了解到品牌定位和品牌策略的分別。

項目品牌定位品牌策略
定義確定品牌在消費者心中的獨特形象實現品牌目標的具體行動計劃
目標建立品牌的核心價值和形象促進品牌認知度、忠誠度和銷售
主要考量消費者認知、競爭環境、品牌差異化行銷目標、競爭策略、資源配置
方法品牌調查、消費者分析、定位陳述行銷計畫、推廣活動、溝通策略
例子高端奢侈品品牌強調獨特性和品質社群媒體活動、廣告宣傳、促銷策略
重點確立品牌在消費者心中的位置執行具體行銷活動以達成品牌目標
品牌定位 VS 品牌策略 的分別 表格

總結來說,品牌定位的重點是為品牌在消費者心中建立一個獨特的形象,我會形容它為品牌策略的基礎,而品牌策略是通過行動計劃去實現品牌的目標。

品牌分析工具:品牌定位圖

品牌定位圖(Brand Positioning Map)是一個用來分析消費者對不同品牌的認知的圖片。你可以利用它去了解你的品牌在市場中的哪個位置會比較有優勢,還有比較你和競爭對手的分別,從而客製化一個更有效的品牌策略。

下面我們會用一張圖片,通過圖片的展示來讓你清晰地了解市場定位圖的用處。我們用了台灣的服裝品牌作為例子,以「價格」和「時尚」做為分析的方向:

brand positioning
台灣服裝品牌的定位圖。

從圖中可以看出,居多的服裝品牌都是定位在中價位和大眾化的位置。所以如果你想進入服裝品牌市場的話,你可以根據圖中未被佔據的位置去調整你的品牌策略,去找最適合你的市場定位。

品牌定位怎麼寫?六步驟完美打造品牌定位

現在就到這篇文章最重要的一部分了,其實打造一個成功的品牌定位並沒有你想像中那麼難,只需要六步就能掌握品牌經營策略了喔~下面我們會用最簡單清晰的方式,為你具體展示這六步要怎麼操作吧!

步驟一:了解目標市場

首先,你需要做足創立品牌準備工作,就是進行一場全面的市場研究。你可以通過問卷調查、焦點團體訪談或者是市場報告的方式去了解市場規模、成長趨勢和消費者行為。

此外,你要確定你的想要針對的客群是誰。決定了之後,你要對他們的年齡、性別、收入、興趣和消費習慣瞭如指掌,因為這些資訊能幫助你更精準地定位你的品牌。

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用Typeform來做問卷調查。來源:Typeform

步驟二:分析競爭環境 

了解完客戶,就要開始分析你的主要競爭者了。他們的品牌定位策略是什麼?他們如何與消費者互動?他們有什麼優勢和劣勢?

你需要先製作一張上面提到的品牌定位圖,將你的品牌與競爭者進行比較。通過這樣的操作,你可以找出市場中的空白點,讓你知道品牌應該如何定位。如果你不知道該如何製作定位圖,那麼你不妨可以試一下用Figma的定位圖模板來幫你製作~

figma positioning
Figma 的定位圖模板。來源:Figma

然後,你需要評估你競爭對手的品牌定位策略、優勢和劣勢方面,這些你都可以通過SWOT分析的方法來實現的。

延伸閱讀:SWOT分析怎麼寫?附SWOT分析範例+SWOT分析表+生成工具!

notion swot
Notion的SWOT分析模板。來源:SWOT Analysis | Notion Template

在分析完目標客戶和品牌的競爭環境後,創立品牌的調查工作就完成了。接下來,你需要開始設計你的品牌咯!

步驟三:確立品牌 核心價值和優勢

如果你想要確立品牌的核心價值和優勢,那麼你就需要確立你的品牌使命以及向受眾做出品牌承諾,因為品牌使命和品牌承諾正是確立品牌核心價值的基礎。

當你了解了市場的大環境之後,你就可以開始想你的品牌使命,讓客戶清楚知道你的品牌存在意義和價值。這不只幫助你內部的團隊統一目標,也讓外部的受眾明白你在市場中的不可取代的核心價值。

品牌承諾是你對消費者的保證。通過品牌所給的承諾,消費者能夠清楚地了解你為他們提供的獨特價值。品牌承諾要是具體而且是能夠實現的,這樣才能真正體現品牌的核心價值,讓客戶留下深刻的印象。

步驟四:定義品牌定位陳述

確定品牌的核心價值後,你需要用一句短而精的話去說服客戶為什麼他們應該選擇你,而這就是品牌定位陳述了。

這句話要清楚地表達你的品牌在市場中的獨特位置,以及你想傳達的品牌價值是什麼。例如,如果你的企業是一個推行環保永續概念的企業,可以這麼說:「我們的品牌致力於提供高品質、永續的日常用品,讓你的生活更加美好。」

步驟五:建立品牌獨特性和故事

在建立品牌故事前,你要起一個能夠反映品牌價值和有個性的品牌名稱。這個名稱要是簡單好記的,讓你的客戶能迅速識別到你的品牌。除此之外,你還要設計一個有辨識度的品牌標誌和統一的品牌語調。

品牌標誌和品牌名稱是建立品牌故事的基礎。品牌標誌是為了傳達你的品牌價值和風格,而品牌名稱則是品牌故事的入口,讓消費者第一時間感受到品牌的核心理念。品牌語調則用來反映品牌的個性,因此在與消費者溝通時,語言風格要非常一致。

最後就是一個屬於你的感人品牌故事。它要真實反映到品牌的歷史、價值和未來的願景,才能夠成功吸引顧客,並和他們建立情感連結。

如果你是才剛起步,不知道該如何建立你的品牌故事,那麼你可以看一下Hubspot 這個軟體的部落客文章,它會手把手式教你如何打造一個吸引人的故事,還會提供不同的實例供你參考,是不可多得的好助手。

HubSpot brand story
HubSpot 的品牌故事教程。來源:How to Tell a Compelling Brand Story [Guide + Examples]

步驟六:制定品牌推廣策略

建立完你的品牌故事之後,你需要很明確地告訴你的目標客戶群為什麼他們要關注你的品牌。這可以是你的品牌價值、產品特色或是你能帶給他們的獨特體驗。

了完你的品牌價值後,你需要客製化一個專屬的行銷溝通策略,並確保所有員工都理解這一套策略。這樣,品牌在社群媒體、廣告、網站和實體店鋪等所有渠道所傳遞的訊息才能保持一致,並在客戶心中建立可信賴的形象。

透過上述的六個步驟,你可以打造出一個具有強大市場競爭力的品牌定位,吸引並留住消費者的注意力了!但是要記住推廣了品牌後,你還是需要持續地評估品牌的表現,根據最新的市場變化和消費者反饋去進行調整,才能一直在市場裡保持競爭力喔~

成功的品牌定位範例

通過上面的內容不難看出一個成功的品牌定位的秘訣是什麼,但是沒有成功的案例的話,那些也只是理論看多了也只是紙上談兵,下面我們就會看看三個不同的企業品牌包括 Nike,Apple,iKEA 是怎麼成功地打造它們的品牌的。

Nike品牌定位

Nike的品牌定位是運動和運動員的象徵,自1971年創立以來,它們一直致力於製造最優秀的運動鞋以及不斷創新。

Nike 為了強調自身的品牌定位,在後續品牌價值宣傳中主要圍繞運動和激勵人心的精神,這一點在它們的品牌廣告和訊息中得到了充分地看到,它們深入人心的品牌口號「Just Do It」就是最好的例證了。

此外,Nike贊助了很多世界知名的運動員和體育賽事,進一步強化了它們品牌的全球影響力。這些舉措不僅加深了Nike在運動領域的專業形象,也使其在消費者心中成為運動和卓越的代名詞。

nike
關於Nike。來源:Stories

Apple品牌定位 

Apple的品牌定位是創新與高端科技產品的領導者。為了它們的品牌定位,Apple多年來一直都強調著創新、簡約和高端科技,致力讓科技產品變得簡單易用。Apple利用一系列創新產品如Mac、iPhone 和 iPad 改變了我們的生活方式,更在市場中建立了獨特的品牌形象。

Apple的產品擁有強大的生態系統,從硬體到軟體都展現出極高的設計水準。而這不僅體現在產品的本身,更延伸到了用戶體驗和售後服務。

Apple注重每一個細節,力求在每一個接觸點都提供最優質的體驗,從而穩固了它們在高科技市場中的領導地位,在消費者心中建立起信賴和尊重的形象。

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關於Apple。來源:商務 – Apple (台灣)

IKEA品牌定位

IKEA的品牌定位是提供平價且設計感強的家居用品。自1943年在瑞典創立以來,IKEA一直希望讓每個人都能輕鬆打造屬於自己的理想之家。通過創新的包裝和自助式購物體驗,IKEA成功地降低了成本,極大提升了消費者的購物便利性。

IKEA 為了強調自身的品牌定位,它們將它們的核心價值體現在其設計感強且價格親民的家居產品上,讓更多人享受到美好的居家生活。而且,它們多樣化的產品和組合,讓消費者能根據自己的需求自由搭配,真正實現個性化的家居設計。

這些特點不僅強化了IKEA在家品市場中的獨特定位,也成為了全球消費者心中平價設計家居的首選品牌。

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IKEA的主頁。來源:關於IKEA | IKEA 線上購物

結語

總而言之,看完這篇文章,你會發現在品牌定位真的不是什麼難事!只需要跟隨著上面提到的這六個步驟,有系統性地進行品牌定位分析,你也能夠打造完美的品牌定位!

品牌定位不只是關於你的產品或服務,更多的是關於你的品牌如何和客戶建立深厚的情感聯繫,所以別忘了要持續保持你品牌的獨特性和形象的一致性喔~ 現在就動手試試看,讓你的品牌故事和價值被更多人所看見吧!

關於品牌定位的常見問題(FAQs)

何謂品牌?

品牌是指企業或產品在消費者心中所形成的整體印象,包括名稱、標誌、設計、聲譽和所傳遞的價值觀。品牌能夠幫助消費者識別和選擇產品,並對產品質量和企業文化產生預期。

何謂定位?

定位是指企業在目標市場中確立自己獨特位置的過程,旨在使其產品或服務在目標顧客心目中脫穎而出。定位包括品牌定位、產品定位和市場定位等。

產品定位怎麼寫?

產品定位應該清晰地描述產品的獨特性和優勢,並針對目標客群的需求進行闡述。通常包括以下要素:
– 目標市場描述
– 產品的核心價值和特點
– 與競爭產品的差異化優勢
– 產品的價值主張

市場定位怎麼寫?

市場定位通常包括:
– 目標市場的選擇與描述
– 消費者需求和偏好的分析
– 競爭分析與市場機會識別
– 品牌的獨特賣點和價值主張

如何創立品牌?

做品牌需要以下幾個步驟:
市場調研:了解市場需求、競爭狀況和消費者行為。
品牌定位:確定品牌的定位和目標市場。
品牌設計:創建品牌名稱、標誌和視覺識別系統。
品牌傳播:制定和實施品牌傳播策略,包括廣告、社群媒體和公共關係活動。
品牌管理:持續監測品牌表現,進行品牌維護和改進。

品牌建立流程有哪些?

品牌建立的流程包括:
1. 市場調研與分析
2. 品牌定位
3. 品牌命名與設計
4. 品牌傳播策略制定
5. 品牌推廣與執行
6. 品牌監測與管理

有什麼品牌經營策略?

品牌經營策略包括:
品牌延伸:推出新產品或進入新市場。
品牌重塑:更新品牌形象以適應市場變化。
品牌忠誠度管理:通過優質的產品和服務維持顧客忠誠。
品牌聯盟:與其他品牌合作,擴大品牌影響力。

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